Comment Trouver un Produit à Vendre sur Amazon FBA ? I Mes Stratégies

Points clés de l'article :

• Identification des niches sous-exploitées sur Amazon

• Evaluation précise de la compétition existante

• Utilisation d'outils pour estimer les ventes et le potentiel marché

• Développement de stratégies de différenciation pour votre produit

• Conseils pour un lancement de produit réussi sur Amazon FBA

  
  

Introduction

Aborder la recherche de niche pour vendre sur Amazon FBA peut s'avérer être un véritable casse-tête pour de nombreux aspirants vendeurs. Beaucoup trop souvent, cette phase importante entraîne une perte de temps considérable et, pire encore, conduit certains à abandonner tout espoir de se lancer sur cette plateforme pourtant si prometteuse, simplement parce qu'ils n'arrivent pas à dénicher le bon produit. La complexité réside principalement dans l'incertitude : ne pas savoir où et comment chercher, ou même quoi chercher exactement. Sans être armé d'une compréhension claire de ce qui constitue un bon produit et une niche rentable, on se retrouve vite noyé dans un océan de possibilités, souvent trompeur.

Avoir des idées erronées ou suivre des tendances de produits "gagnants" exposés dans des vidéos sensationnelles ne fait qu'aggraver le problème, car ces produits attrayants en apparence sont loin d'être les plus pertinents. Sur Amazon, un produit gagnant se caractérise plutôt par sa discrétion. C'est un produit qui échappe aux radars de la majorité, qui n'est pas spécialement tendance, mais qui a le potentiel de générer des ventes stables et continues sur le long terme. Ce que je recherche, ce n'est pas l'engouement passager pour une tendance éphémère, mais plutôt un investissement durable qui fructifie mois après mois, année après année.

D'ailleurs, détrompez-vous si vous pensez que le produit parfait doit nécessairement être quelque chose de sexy, de passionnant ou même de bien connu. Inversement, mes expériences les plus réussies sur Amazon FBA furent souvent avec des produits dont je méconnaissais l'existence avant de les déceler.

C'est pour toutes ces raisons que dans cet article, je tiens à vous dévoiler les véritables prémices d'une recherche de niche bien huilée. Je vais partager avec vous le flot de mes pensées et vous guider à travers les différentes étapes et les outils clés que j'utilise. Vous verrez, trouver une niche et un produit potentiel sur Amazon, c'est moins compliquer qu'il n'y paraît et je suis là pour vous prouver qu'avec la bonne méthode, vous pouvez transformer la recherche de niche d'un exercice fastidieux en une démarche riche en opportunités.

Comment Identifier une Niche Porteuse pour Amazon FBA ?

Je vais vous expliquer un parcours peu commun qui m'a mené d'un compte Instagram consacré à l'art moderne à la découverte d'un potentiel produit gagnant pour Amazon FBA : les ventouses de levage de charge. L'idée m'est venue en voyant une vidéo qui sortait du lot sur ce compte d'art.

Elle présentait un artisan carreleur au travail, utilisant ces ventouses de manière récurrente. Cette vidéo était le déclic, mon esprit d'entrepreneur a immédiatement repéré une opportunité de niche. En observant l'outil, à la fois pratique et fréquemment utilisé par le professionnel dans plusieurs de ses vidéos, une idée m'est venue.

Ce produit, souvent négligé, avait un potentiel certain sur Amazon. Les entrepreneurs aguerris le savent : les meilleures idées de niches sont souvent celles qui passent inaperçues, des produits de tous les jours que beaucoup considèrent comme banals ou techniques.

Quelles Techniques pour Évaluer la Concurrence sur Amazon ?

Lorsque l'on découvre un produit intéressant, la première réaction est de se diriger vers Amazon pour en évaluer le marché. Lors d'une recherche récente, j'ai tapé « Ventouses professionnelles » sur Amazon après avoir vu ce produit utilisé par un carreleur sur Instagram. J'ai été curieux de voir comment ce produit se comportait sur la plateforme.

En arrivant sur une page de résultats Amazon, l'étape initiale consiste à évaluer la compétition existante. C’est essentiel de juger l'intensité de concurrence et la qualité des offres. Dans mon cas, après quelques observations, les ventouses professionnelles ont eu certains chiffres de commentaires : 13, 20, 19 et quelques-uns avec un seul commentaire. Ces informations fournissent une indication précieuse sur le degré de saturation de la niche.

Vous voulez savoir si vous pouvez vous positionner dans ce marché et concurrencer effectivement les produits existants. Avec une quinzaine de commentaires, il est possible de commencer à vous positionner et, en disposant des bonnes techniques, atteindre ce seuil en moins d'un mois n'est pas infaisable.

Ensuite, je me suis penché sur la qualité des listings existants.

J’ai constaté que les titres n'étaient souvent pas optimisés, avec des descriptions qui ne tirent pas le meilleur parti des caractères disponibles.

Le manque d'optimisation est également visible dans la qualité des photos qui sont peu nombreuses ou de faible qualité.

Ce diagnostic rapide peut vous révéler si la niche est 'pénétrable'. La réelle question ici est : est-il possible de se démarquer simplement en améliorant le contenu du listing, sans même avoir à innover sur le produit lui-même? La réponse s'avère positive. Et c’est un premier signe prometteur lorsque l’on cherche à s'insérer et à gagner sa part de marché sur Amazon FBA.

Comment Utiliser les Données pour Estimer les Ventes sur Amazon ?

Pour démarrer ou faire évoluer un business sur Amazon FBA, il est important de savoir évaluer le potentiel financier d'une niche de produit. Pour y parvenir, j'utilise des outils conçus pour analyser le marché et estimer les volume de ventes. Parmi ces outils, Jungle Scout est une référence que je recommande régulièrement. Il offre une vision claire des tendances de marché et des revenus potentiels.

Premièrement, Jungle Scout nous donne un aperçu immédiat des ventes estimées pour chaque produit sur Amazon avec sa Chrome extension. Même si cette estimation a une marge d'erreur de +/- 15%, d'après mon expérience personnelle, cela reste un indicateur précieux pour prendre des décisions éclairées. En affichant ces données directement dans le navigateur web, il devient facile d'évaluer les performances d'un produit sans quitter la page Amazon.

Ensuite, il y a la web app de Jungle Scout, qui est multifonctionnelle. Pour les moments où l'inspiration est au plus bas et qu'un coup de pouce s'impose pour trouver des idées de produits, cette application web vous permet de filtrer la recherche Amazon selon vos critères prédéfinis, tels que la gamme de prix, le nombre d'avis ou les ventes mensuelles estimées. C’est un outil précieux pour dénicher des opportunités qui correspondent à votre stratégie de vente.

Pour approfondir l'analyse, activons la Chrome extension de Jungle Scout. Elle révèle que quatre vendeurs réalisent des revenus satisfaisants sur Amazon.fr avec des listings peu optimisés. Imaginez le potentiel si vous introduisez un produit avec un listing finement travaillé, des photos de qualité supérieure, et peut-être même quelques améliorations ou innovations sur le produit lui-même.

Les données montrent que ces vendeurs génèrent en moyenne 3000€ par mois sur un seul produit, uniquement sur le marché français. Or, si l'on élargit l'horizon aux autres marketplaces d'Amazon, les possibilités de revenu s'élargissent considérablement.

On observe généralement que les ventes sont légèrement inférieures en Espagne et en Italie, tandis qu'elles sont supérieures au Royaume-Uni et en Allemagne. En tenant compte de ces variations, la France se positionne comme un marché médian, un bon indicateur pour évaluer le potentiel sur les autres plateformes.

Ainsi, si un produit réalise environ 3000€ de chiffre d'affaires mensuel en France, on peut s'attendre à atteindre entre 10 000€ et 15 000€ de chiffre d'affaires mensuel en cumulant toutes les marketplaces d'Amazon. Ce chiffre est atteignable à condition de lancer efficacement le produit sur chaque marketplace et d'optimiser les listings de manière appropriée.

Il est important de noter que ces chiffres représentent le chiffre d'affaires, et non le profit net. Sur Amazon, les marges de profit net se situent généralement entre 15% et 25%, selon mon expérience et celle de mes pairs. Ainsi, sur un chiffre d'affaires de 10 000€ à 15 000€, vous pouvez raisonnablement espérer un profit net d'environ 20%, à condition de gérer efficacement vos coûts et votre stratégie de vente.

Une fois que vous avez repéré une niche et des produits potentiels, il est impératif de suivre leur performance sur le long terme avec le Product Tracker de Jungle Scout.

Cette fonctionnalité calcule les ventes réelles en surveillant les stocks quotidiennement. Par exemple, si aujourd'hui, Amazon indique que 300 unités d'un produit sont disponibles et qu'après 24 heures, il n'en reste plus que 290, le tracker en déduit dix ventes pour cette journée. D'après mon suivi, il n'est pas rare de dénicher des produits générant un chiffre d'affaires quotidien intéressant - une information importantes avant de prendre la décision d'investir dans une nouvelle niche.

En prenant l'exemple du produit repéré sur Instagram – les ventouses pour carrelage – j'ai pu constater que l'un des produits concurrents arrivait à générer un chiffre d'affaires quotidien avoisinant les 109 euros, rien qu'en France.

Enfin, les données récoltées via Jungle Scout, qu'il s'agisse des estimations immédiates ou du suivi dans la durée, créent une base solide pour évaluer si une niche est rentable.

Au-delà des chiffres, il est essentiel de se rappeler qu'un produit à succès sur Amazon dépend de nombreux facteurs. Cela comprend non seulement un bon choix de niche et une analyse fine des données, mais également une excellente gestion d'entreprise et une optimisation fiscale. Ces aspects sont fondamentaux pour maximiser les bénéfices et minimiser les risques.

Comment Se Démarquer avec un Produit Unique sur Amazon ?

Arriver sur le marché d'Amazon FBA avec un produit similaire à ce qui existe déjà peut s’avérer risqué. Cela peut fonctionner, surtout si la niche est pauvre en listings de qualité. Mais pour créer une réelle valeur ajoutée et assurer la pérennité de votre marque, il est essentiel de réfléchir à ce que vous pouvez apporter de plus à l'offre existante.

La première étape vers la différenciation est de développer un branding fort - créer une identité visuelle marquante pour votre produit. Pour beaucoup de mes réussites sur Amazon, cela a commencé par choisir un nom de marque distinctif et dessiner une charte graphique qui se démarque. Souvent, dans l'univers du bricolage par exemple, des couleurs comme le jaune et le noir sont synonymes de robustesse et rappellent les grandes marques déjà établies dans le secteur.

En inspectant la marketplace d'Amazon aux États-Unis, j’ai pu observer qu’un concurrent exploitait déjà avec succès cette idée avec des visuels optimisés et des photos d'utilisation qui projettent immédiatement l’utilisateur. Ces éléments de conversion sont importants et doivent être pris en compte lors de la conception de votre stratégie marketing.

Mais ne vous arrêtez pas là. Songez à l'amélioration du produit lui-même. Par exemple, pour des outils comme des ventouses de levage, ajoutons une texture antidérapante — un grip — qui non seulement facilite l’utilisation mais améliore aussi la sécurité. Ces modifications ne sont pas forcément complexes à implementer ; souvent, les fournisseurs disposent déjà des moules et peuvent appliquer ces ajustements sans trop de difficulté.

Il ne faut pas oublier l’innovation - pensez à un ajout qui pourrait résoudre un problème commun ou améliorer l'expérience utilisateur. Peut-être qu'intégrer un indicateur de niveau dans la poignée des ventouses serait une innovation utile, du moins c'est une piste que je creuserais après avoir étudié attentivement les retours clients et analysé le marché.

C'est en se plongeant dans les détails, en écoutant et en observant comment les produits sont utilisés dans la vie réelle, qu'on peut imaginer des améliorations ou des caractéristiques révolutionnaires.

Retenez que vous allez être constamment en contact avec les produits que vous vendez. Que ce soit en ligne ou physiquement, vous devrez les visualiser sous tous les angles, réfléchir à leur amélioration, pour finalement offrir des alternatives qui apportent une réelle valeur ajoutée sur le marché. C'est en forgeant cette mentalité que vous trouverez les meilleures avenues pour vous différencier et réussir sur Amazon FBA.

Conclusion

En résumé, trouver un produit gagnant sur Amazon FBA est une démarche stratégique qui demande autant de rigueur que de créativité. J'espère que les insights partagés ici vous auront éclairé sur l'importance de bien choisir son produit et vous aideront à affûter votre regard lors de vos prochaines recherches de niches.

Se lancer dans la vente Amazon FBA peut sembler intimidant au premier abord, mais avec les bons outils et la bonne méthode, la réussite est à portée de main. Cela demande de la patience et de l'apprentissage, surtout pour appréhender les subtilités du marché et faire les choix les plus judicieux.

Si vous ressentez le besoin de creuser davantage et de connaître en détail les méthodes et les outils que j'utilise personnellement pour faire mes analyses de marché — de la genèse d'une idée de niche à un produit concret prêt à être lancé sur Amazon — je vous invite à explorer ma formation, la Super Seller Académie. Avec plus de 30 heures de contenu, sous chacune des vidéos, un espace pour me poser toutes vos questions auxquelles je réponds en 24 heures. De plus, vous gagnerez l'accès à un mastermind privé très actif, où vous pourrez échanger avec des membres enthousiastes et expérimentés.

Pour en savoir plus sur ma formation la Super Seller Académie et rejoindre les rangs des vendeurs Amazon prospères, cliquez ici.

FAQ

Comment Détecter la Niche Idéale sur Amazon FBA ?

Pour détecter une niche rentable sur Amazon FBA, il est essentiel d'aller au-delà des tendances éphémères et de repérer des produits qui bénéficient d'une demande constante, restent sous les radars et ont une longue durée de vie sur le marché. Cela implique d'observer le quotidien, d'étudier des marchés de niche moins saturés, d'analyser les produits qui y sont vendus, tout en évitant de se laisser tromper par des idées de produits propagées par des vidéos sensationnalistes sur Internet

Quelle Méthode pour Analyser la Concurrence sur Amazon FBA ?

Pour évaluer la compétition d'un produit sur Amazon, commencez par analyser les listings actuels. Regardez le nombre de commentaires pour jauger la popularité des produits concurrents et l'optimisation de leur contenu (titres, images, bullet points, descriptions produits). Les produits avec peu de commentaires ou des listings mal optimisés représentent souvent des opportunités. Utiliser des outils comme Jungle Scout ou Helium 10 peut offrir un avantage en donnant un aperçu des volumes de vente estimés.

Comment Estimer les Ventes Mensuelles sur Amazon ?

Pour estimer les ventes mensuelles d’un produit sur Amazon, j’utilise des outils comme Jungle Scout qui fournissent des estimations basées sur de multiples données. Les outils analysent notamment les stocks et les ventes quotidiennes pour aboutir à une estimation du chiffre d’affaires mensuel. De plus, suivre le produit sur une période plus longue avec un Product Tracker vous permettra de confirmer la stabilité des ventes et la saisonnalité du produit.

Comment Se Distinguer avec un Produit Innovant sur Amazon ?

La différenciation de produit sur Amazon passe par plusieurs étapes. Tout d'abord, définissez un branding solide pour votre produit : choisissez un nom de marque marquant et créez un packaging distinctif. Apportez ensuite des améliorations concrètes au produit pour remédier aux défauts signalés par les consommateurs ou ajoutez des fonctionnalités novatrices pour vous démarquer. Finalement, assurez-vous que votre listing Amazon mette l'accent sur ces éléments de différenciation avec un récit de marque convaincant.

Quelle Stratégie Adopter Pour un Lancement Réussi sur Amazon FBA ?

Le succès d'un lancement de produit sur Amazon FBA repose sur plusieurs facteurs. Préparez votre lancement en optimisant le SEO de vos listings pour améliorer votre visibilité. Ensuite, soyez prêt à collecter rapidement des commentaires positifs pour établir la crédibilité de votre offre. Envisagez aussi d'utiliser les publicités Amazon pour donner de l'élan à vos ventes initiales. Étendez votre présence sur différentes marketplaces Amazon (comme la France, l'Allemagne, l'Espagne, etc.) pour toucher une clientèle plus vaste et accroître votre volume de ventes.