Comment Trouver une Niche sur Amazon ?

Points clés de l'article :

• Identifier des niches à fort potentiel sur Amazon FBA

• Conseils pour analyser la concurrence d'un produit

• L'importance de la récurrence pour un produit Amazon

• Valider une niche avec des outils d'analyse précis

• Stratégies pour optimiser un produit et son listing

  
  
  

Introduction

La clé du succès sur Amazon, ou dans le e-commerce en général, réside dans la sélection stratégique de votre produit. J'ai récemment partagé l'existence de nombreuses niches et produits encore inexplorés ou non exploités sur cette plateforme. Pour donner du corps à mes affirmations, je vous propose de découvrir une idée de produit particulièrement prometteuse que j'aurais pu lancer moi-même. Imaginez un article qui permettrait de créer une marque et de générer des milliers d'euros de profits mensuels. Aujourd'hui, je vous dévoile en détail comment identifier une niche porteuse, les raisons pour lesquelles celle-ci m'attire, et la stratégie que j'adopterais pour y lancer un produit.

Comment trouver une niche sur Amazon ?

La découverte d'une niche sur Amazon FBA peut résulter d'une coïncidence fortuite, d'une curiosité spontanée née dans le quotidien, et d'autres possibilités variées. Cela a été le cas lorsque j'ai découvert l'Erythritol. Ce substitut de sucre est un édulcorant naturel, et j'avoue, je n'en avais jamais entendu parler jusqu'à il y a peu. C'est en fait à travers mon régime alimentaire spécifique et à la personne qui me prépare mes repas que j'ai découvert ce produit ; elle m'a remis la liste des ingrédients, et l'Erythritol était mentionné. Curieux, je n'ai pas cherché sur Google, mais directement sur Amazon pour mieux comprendre ce que c'était. Comme beaucoup d'entre vous le savent, Amazon est une mine d'or pour ce type de recherche.

Et c'est là que mon instinct de vendeur s'est activé : j'ai commencé à scruter la niche de l'Erythritol. J'ai remarqué qu'il y avait relativement peu de commentaires sur les produits déjà présents – 30, 22, parfois même juste 2 ou 3.

Autrement dit, un terrain plutôt facile pour rattraper ces vendeurs. Puis j'ai fait tourner mon extension Chrome de niche et là, la surprise : les deux premières offres généraient des revenus mensuels impressionnants, entre 10 900 € et 9 381 €.

En creusant un peu, je me suis rendu compte qu'il s'agissait du même vendeur, ce qui signifie qu'avec seulement deux produits, il réalisait environ 20 000 € de revenus par mois rien que sur le marché français. Avec une marge de 20 à 25%, cela représenterait entre 4 000 et 5 000 € de profit mensuel, pour un seul marché. En extrapolant à l'échelle de l'Europe, cela pourrait monter jusqu'à 10 000 ou 15 000 € de profits par mois.

Je le répète souvent, mais parfois, un simple produit peut changer votre vie, et dans ce cas précis, c'est on ne peut plus vrai. De plus, l'alimentaire effraie souvent 95% des vendeurs ; ils craignent de s’aventurer sur ce terrain. Cependant, cette réticence crée une belle opportunité pour les courageux qui, comme ce vendeur, n’hésitent pas à plonger dans le grand bain et à en récolter les fruits.

Mais il ne suffit pas de constater ces chiffres pour se lancer tête baissée. Un vendeur avisé saura que ces premiers signes positifs ne constituent que le prélude d'une recherche plus approfondie. Une démarche méticuleuse est nécessaire pour confirmer le potentiel, mais voilà déjà un bel aperçu de ce qu’une niche bien choisie peut vous apporter sur Amazon FBA.

Dans ce cas précis, cette barrière à l'entrée, loin d'être un obstacle, s'est révélée être un avantage stratégique, libérant la voie à ceux prêt à saisir l'opportunité. Il est temps, à présent, de s'appuyer sur des données concrètes et de conduire une étude de marché en profondeur pour confirmer cet potentiel.

Les avantages de choisir ce produit sur Amazon

L'un des aspects les plus attractifs quand on choisit de se lancer dans la vente de produits alimentaires sur Amazon FBA, c'est que ces produits bénéficient d'un taux de TVA très avantageux. En effet, en France, vous profitez d'un taux réduit de 5,5%. En Espagne et en Italie, ce taux monte légèrement à 10%, et en Allemagne, vous êtes taxé à hauteur de 7%. Outre-Manche, au Royaume-Uni, la situation est encore plus optimale avec une TVA à 0% sur les produits alimentaires. Ces taux minorés sont une aubaine car ils permettent d'avoir plus de flexibilité dans la gestion de vos coûts, de quoi, par exemple, allouer davantage de budget à vos campagnes publicitaires ou simplement augmenter votre marge de profit.

Un autre avantage, et non des moindres, réside dans le caractère récurrent de ce type de produit. En proposant des denrées que les gens utilisent au quotidien, vous créez une opportunité de ventes répétées. L'Erythritol, cet édulcorant naturel que j'ai découvert, en est un exemple parfait – c'est un substitut sain au sucre blanc que beaucoup cherchent. Et puisque c'est un produit assez onéreux comparé à son équivalent classique, les clients satisfaits seront susceptibles de renouveler leurs achats régulièrement.

Imaginez que vous les captiez avec une première vente, puis pour les fidéliser, vous poussez la stratégie plus loin en leur proposant un abonnement avec une livraison mensuelle, par exemple. Le potentiel de croissance s'en trouve multiplié ! J'en avais d'ailleurs parlé dans ma vidéo sur les Replacement Meal, où je soulignais comment la valeur d'une entreprise peut s'accroître lorsque l'on réussit à instaurer un tel modèle.

En choisissant judicieusement votre produit, vous pourrez aussi apporter une touche d'éthique à votre affaire. Dans mon cas, j'ai trouvé extrêmement positif de pouvoir remplacer un ingrédient nuisible pour la santé par une alternative plus saine, telle que l'Erythritol. Pour de nombreux entrepreneurs soucieux de proposer des produits bénéfiques, les produits sains constituent un atout majeur.

De plus, la spécificité des produits alimentaires offre la possibilité de bâtir toute une marque autour de votre niche. Si je prends l'exemple du régime keto et paléo, c'est un écosystème riche avec un public ciblé et dévoué. En alignant toute une gamme de produits sains qui s'intègrent bien dans ces diètes, on peut non seulement fidéliser sa clientèle mais également faciliter la vente additionnelle de ce portefeuille produits étendu. Cela renforce votre marque et multiplie les sources de revenus.

Chaque aspect que je viens de mentionner m'a convaincu de l'énorme potentiel de cette niche. Et sachez que les consommateurs de ce produit ne sont pas opportunistes dans leurs achats; ils sont très spécifiques et fidèles. Si l'on parvient à les captiver avec un de nos produits, ils seront enclins à acheter tout le reste de notre gamme, ce qui simplifie grandement la cross-sell et la montée en gamme.

Comment confirmer une niche sur Amazon ?

Après avoir mis le doigt sur une niche qui semble lucrative, comme celle autour de l'Erythritol, il est important de ne pas foncer tête baissée. Avant de s'aventurer plus loin dans le développement du produit et sa mise sur le marché, une confirmation s'impose.

Lorsque j'envisage de commercialiser un nouveau produit, je commence par le tracker sur Jungle Scout, généralement sur une période d'un mois. Ce suivi approfondi me donne un aperçu clair de l'efficacité réelle du produit et de sa performance sur le marché. L'historique affiché, parfois plus d'un mois, est parlant et révèle les tendances qui peuvent valider l'intérêt du produit.

L'interface de Jungle Scout présente des éléments comme l'inventaire du produit, les chiffres des ventes estimées ou réelles, et le classement de popularité sur Amazon. J'ai constaté, par exemple, que l'Erythritol avait longtemps conservé un stock supérieur à 999 unités sur la plateforme, reflet de la confiance du vendeur en la demande constante. C'est également un indicateur de performance et de bon potentiel.

Mais le véritable test commence lorsque le stock passe en dessous de 999 unités. À ce stade, les données deviennent précises et fiables, et c'est là qu'on observe les pics de ventes significatifs, avec parfois des jours exceptionnels culminant à plus de 50 unités vendues. La tendance de stock décroissante et stable démontre un intérêt constant, renforcé par des journées régulières dénotant une vente moyenne intéressante.

Il ne faut pas non plus négliger le fameux Keepa qui, couplé à Jungle Scout, offre une vision complémentaire et précise. Sur Keepa, on peut visualiser avec exactitude l'évolution du nombre de commentaires laissés par les acheteurs, qui est souvent bas par rapport au nombre de ventes. Par exemple, si pour 600 ventes dans le mois, seul un faible pourcentage de commentaires est enregistré, cela indique une opportunité d'amélioration.

Avec une stratégie de suivi client bien ficelée et une séquence d'emails bien pensée, je peux certainement accélérer l'accumulation des évaluations et rapidement rattraper mes concurrents.

M'armant de ces données, je m'assure de traquer non seulement les compétiteurs sur le marché français, mais aussi les vendeurs présents sur d'autres marketplaces européennes, dans la perspective d'une expansion internationale. C'est en plongeant dans ces analyses profondes que je peux établir une stratégie solide pour l'entrée d'un produit sur le marché Amazon FBA. Bien entendu, je vous présente ici un aperçu succinct, les détails représentant un travail complet aux implications beaucoup plus larges, mais c'est la démarche adoptée qui compte.

Après cette période d'observation attentive, une fois les données en main, c'est le moment de réfléchir aux axes d'amélioration.

Optimiser son produit avant la vente sur Amazon

Envisager d'entrer sur Amazon FBA avec un nouveau produit ou dans une niche particulière nécessite plus que de simplement copier ce qui existe déjà. Vous devez apporter une valeur ajoutée significative pour vous démarquer. La première chose que je vous recommande, c'est de réfléchir à ce que vous pouvez améliorer sur le produit lui-même. Personnellement, l'un des ajustements que je prends en considération est la proposition d'un produit bio, surtout si cela ne fait pas exploser vos coûts de manière excessive.

Prenons l'Erythritol, ce substitut du sucre. Si j'avais eu à lancer ce produit moi-même, j'aurais opté pour une version bio. Pourquoi ? Parce que quand vous analysez le marché, notamment aux États-Unis, vous remarquez que les produits bio ont un succès palpable. L'achat d'un produit plus sain a un attrait indéniable pour un consommateur attentif à sa santé.

Après le produit, c'est le branding qui joue un rôle crucial. Ce n'est un secret pour personne : le packaging doit capter l'attention. Le premier écueil à éviter, c'est de se noyer dans la masse. L'originalité est donc de mise. Pour s'inspirer, j'aime jeter un œil aux États-Unis où la compétition est si acharnée que les emballages sont peaufinés pour se démarquer. Concernant l'Erythritol, les packagings qui fonctionnent bien sont souvent sobres, évoquant le naturel, comme ceux en papier craft, très appréciés dans les cercles keto et paléo.

Un point intéressant concerne la taille du packaging. Une astuce visuelle consiste à utiliser des emballages qui paraissent plus grands, donnant ainsi au client l'impression d'en avoir pour son argent. Un paquet de 1kg qui semble plus volumineux qu'un paquet de 2kg aura probablement un meilleur taux de clics simplement avec sa présence visuelle plus imposante.

L'aspect culturel a aussi son rôle à jouer. Si je visais spécifiquement le marché français, j'aurais créé un packaging totalement en français, pour contrer tous ces emballages unilingues anglais. Un tel positionnement pourrait bien faire la différence et séduire « Madame Michu » qui, cherchant du sucre pour ses pâtisseries, serait sans doute rassurée par un produit communicant dans sa langue maternelle.

Quant aux images pour votre listing, elles sont fondamentales. Une première image fade et peu impactante, comme je l'ai observé sur certains best-sellers, est une opportunité pour vous. Rappelez-vous, plus votre image occupe d'espace, plus le produit a de l'impact visuel dans les résultats de recherche. L'erreur à ne pas commettre est de laisser des espaces blancs inutiles sur les côtés. Aussi, évitez d'afficher la quantité du produit de façon non conforme aux directives d'Amazon. Le design doit être légal, clair et capable de se distinguer dès le premier regard.

En parlant de réglementations, soyez vigilants avec les mentions obligatoires sur l'emballage, en particulier pour les produits alimentaires qui nécessitent l'affichage des informations nutritionnelles. Faites en sorte de ne pas mettre ces informations en avant dans les images principales afin de ne pas perdre l'attention de l'acheteur.

Il faut savoir que les images sont utilisées pour vendre. Beaucoup d'acheteurs ne vont pas prendre la peine de lire le titre ni les bullet points ici. Donc ça, c'est pour les deux images et puis il y a 3 et 4. Là, l'image 3 et 4, c'est simplement des logos qui sont déjà sur le sticker, qui apportent vraiment absolument rien.

Quelles photos pour votre listing sur Amazon ?

Pour écraser la concurrence sur Amazon, le visuel de votre listing doit être irréprochable. Pour ma part, je commence toujours par optimiser l'image principale : le packaging du produit doit être bien visible et remplir l'espace. Cette approche est importante car en e-commerce, la présentation visuelle est votre première interaction avec l'acheteur.

Ensuite, je mets en scène l'utilisation du produit en contexte réel : imaginez une photo d'une femme ou d'un chef utilisant l'érythritol pendant la préparation d'un repas. Cela permet de créer un lien émotionnel avec le client potentiel, qui peut s'imaginer utilisant le produit dans sa propre cuisine.

La troisième photo doit montrer le produit fini, comme de délicieux gâteaux fondants que l'on peut réaliser avec l'érythritol, séduisant ainsi les pâtissiers maison par la promesse de résultats alléchants.

Cette étape est décisive pour convaincre l'acheteur du potentiel du produit et de sa valeur ajoutée par rapport au sucre traditionnel.

Pour ajouter encore plus de valeur à votre offre, l'inclusion d'un e-book gratuit dans l'avant-dernière photo peut faire pencher la balance en votre faveur.

Intégrer un e-book à votre offre Amazon

En poursuivant dans cette lancée, j'ai observé des vendeurs américains qui ont utilisé cette stratégie avec un succès remarquable, en fournissant, par exemple, un livre électronique contenant 10 recettes faibles en glucides préparées avec seulement 5 ingrédients.

L'idée, c'est de proposer quelque chose de simple et qui incite à l'action. La conception de la couverture de l'e-book est tout aussi essentielle – elle doit être attrayante et donner envie de découvrir le contenu. Pour commencer, une dizaine de recettes suffit ; vous pouvez toujours enrichir cet e-book par la suite.

En intégrant l'e-book à votre marque, vous bénéficiez non seulement d'un levier de conversion supplémentaire mais aussi d'une occasion en or pour promouvoir les autres produits de votre gamme. Cela crée des opportunités de cross-selling et amplifie l'effet de votre marque sur les consommateurs. N'oubliez pas, ce n'est qu'un début : à mesure que votre marque croît, l'e-book évolue, ouvrant la voie à une relation client durable et lucrative.

Sélectionner les mots-clés efficaces pour votre listing

Après avoir peaufiné l'aspect visuel de votre produit, il est temps de s'attaquer au coeur de votre listing : les mots-clés. Vous savez, un bon référencement sur Amazon, c'est un art qui se base sur des mots-clés pertinents et soigneusement sélectionnés.

Je dois avouer que pour l'Erythritol, l'analyse de la concurrence m'a révélé que de nombreux mots-clés capitaux étaient négligés. Ce qui est une aubaine pour moi, car cela signifie que je peux facilement optimiser mon listing pour combler ces lacunes.

Je vais vous donner un exemple concret: ni le terme "Paleo", ni "Keto" n'étaient mentionnés dans les listings existants.

Ces régimes alimentaires sont pourtant intimement liés à l'Erythritol et sont importants pour toucher les clients cible. En les intégrant judicieusement dans le titre, la description et les bullet points, je m'assure de capter un public déjà engagé et en quête de ce type de produit.

Ensuite, je vais me pencher sur la description. Vous seriez surpris de voir combien de vendeurs se contentent du strict minimum. Un paragraphe timide, et voilà tout.

Je vais vous confier quelque chose : le pouvoir des mots est colossal. Une description riche, informative et bien formatée peut transformer un simple visiteur en acheteur fidèle.

Par exemple, prenons un listing américain qui cartonne. Le propriétaire a fait un travail remarquable en illustrant les divers usages et bienfaits de l'Erythritol, en présentant sa gamme de produits compatible, et en distillant des conseils de recettes. C'est exactement ce type de valeur ajoutée que je compte apporter à mon listing.

En combinant tous ces éléments, je suis presque certain de m'imposer rapidement dans cette niche peu saturée. Je me donne environ une quinzaine de jours pour me hisser au top des classements. Et une fois cette étape franchie, l'objectif sera de siphonner progressivement la clientèle du leader actuel. Dans l'idéal, un mois à un mois et demi devrait suffire pour ébranler sérieusement sa position.

L'assurance que j'affiche n'est pas le fruit d'une confiance démesurée, mais d'une stratégie éprouvée ; une combinaison gagnante de lancement efficace et de pratiques d'obtention de commentaires affûtées. Tout cela renforcé par une niche choisie avec discernement et qui ne demande qu'à être conquise.

Conclusion

En résumé, j'espère que les stratégies et les conseils partagés dans cet article vous seront d'une grande aide pour vos prochaines recherches de niches sur Amazon. Je tiens à souligner que l'exemple de l'Erythritol que je vous ai présenté n'est pas un cas isolé. Il existe une multitude d'idées de produits sur Amazon qui sont soit inexplorés, soit insuffisamment exploités.

Ces inefficiences de marché représentent une opportunité en or pour créer un private label, c'est-à-dire une marque. Et là réside la beauté d'Amazon FBA et du private label : en identifiant la bonne niche, vous créez un produit qui génère des revenus récurrents et en même temps, vous construisez un actif précieux qui peut se revendre.

En travaillant ainsi, vous créez un business réellement durable avec une valeur additionnelle - vous bénéficiez non seulement d'un revenu mensuel, mais aussi de la valeur de revente de votre marque. C'est un double gain pour tout entrepreneur e-commerce.

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FAQ

Quels sont les signes d'une niche lucrative sur Amazon FBA ?

Une niche lucrative sur Amazon FBA se révèle souvent par un volume de vente élevé avec un nombre de commentaires relativement bas, suggérant moins de concurrence. Par exemple, dans la niche de l’Erythritol, malgré le fait que seulement deux vendeurs dominaient le marché, générant des ventes mensuelles d’environ 20 000 €, la plupart des autres produits avaient peu d'avis. Cela indique que la niche est pénétrable et que le potentiel de croissance y est substantiel.

Quels taux de TVA s'appliquent aux produits alimentaires vendus sur Amazon FBA ?

Les produits alimentaires vendus sur Amazon bénéficient d'un taux de TVA réduit par rapport à d'autres catégories de produits. En France, par exemple, la TVA sur les produits alimentaires est habituellement de 5,5%. Dans des pays comme l'Espagne et l'Italie, elle est aux alentours de 10%, tandis qu'en Allemagne, elle est de 7%. Au Royaume-Uni, la TVA sur les produits alimentaires peut même atteindre 0%. Ce taux réduit peut augmenter la marge bénéficiaire et offre des avantages compétitifs pour les vendeurs dans cette catégorie.

Comment la vente de produits récurrents influence-t-elle votre business Amazon FBA ?

La vente de produits à usage récurrent, comme l’Erythritol, crée une source stable et répétitive de revenus pour les vendeurs. Ces produits du quotidien encouragent les acheteurs à revenir et augmentent ainsi la fidélisation de la clientèle. Si vous proposez à vos clients une expérience positive, vous pouvez les inciter à acheter à nouveau ou même à souscrire à un abonnement pour une livraison régulière. À terme, cela accroît la valeur de votre entreprise en générant des ventes plus prévisibles et durables.

Quels outils utiliser pour valider une niche sur Amazon FBA ?

Pour valider une niche sur Amazon, des outils tels que Jungle Scout ou Helium 10 sont essentiels. Ils fournissent des informations précises sur les volumes de vente, l'inventaire, et le classement d'un produit sur le marché. En suivant un produit pendant un certain temps, on obtient une image claire de sa performance et de sa stabilité en termes de ventes, ce qui est crucial pour confirmer le potentiel d’une niche avant d'investir du temps et des ressources.

Comment élaborer un listing efficace pour maximiser les ventes sur Amazon ?

Pour élaborer un listing efficace, il est primordial de se concentrer sur le branding, le SEO, et la qualité des visuels. Un bon listing devrait inclure un packaging attrayant qui occupe efficacement l'espace visuel, l'utilisation stratégique de mots-clés pour améliorer le SEO, et des images de haute qualité qui montrent le produit en situation d'utilisation. Rajouter un complément digital comme un e-book peut également ajouter de la valeur à votre offre et aider à se distinguer de la concurrence. Tous ces éléments combinés augmentent l'attractivité de votre produit et, par conséquent, vos conversions et ventes.