Comment Utiliser KEEPA Pour Votre Business Amazon ?

Points clés de l'article :

• Guide complet pour installer et configurer Keepa.

• Techniques d'interprétation des données Keepa pour optimiser vos stratégies de prix.

• Conseils pour exploiter les informations sur la saisonnalité et le BSR (Best Sellers Rank).

• Utilisation avancée de Keepa pour l'analyse des avis et des évaluations produits.

• Évaluation de l'investissement dans Keepa et présentation d'alternatives performantes.

  
  

Introduction

Plongeons ensemble dans le décryptage d'une extension Chrome devenue essentielle pour tout vendeur aguerri sur Amazon : Keepa. Cette extension se distingue radicalement des outils analysant les estimations de chiffre d'affaires, auxquels vous avez pu être introduit auparavant. Keepa offre une perspective inédite par son graphique intégré qui apparaît directement sur les pages produits d'Amazon, offrant ainsi une richesse de données uniques et complémentaires.

Cette extension n'est pas à mettre en concurrence avec d'autres outils d'analyse déjà abordés, mais plutôt à considérer comme un complément indispensable. L'objectif de cet article est de partager la manière dont je paramètre Keepa pour l'adapter parfaitement à mes besoins en tant que vendeur sur Amazon. Je vais également vous révéler mes méthodes pour interpréter les données et les intégrer à ma stratégie commerciale et évaluer efficacement la compétition.

Keepa, autrefois gratuite, nécessite désormais un abonnement payant. Est-ce que l'investissement en vaut la peine pour votre activité ? La réponse n'est pas la même pour tous ; cela dépendra de votre situation et de vos objectifs. En complément de Keepa, je partagerai aussi quelques solutions alternatives du marché, peut-être moins performantes, mais susceptibles de répondre à certains de vos besoins.

Laissez-moi donc vous guider à travers les fonctionnalités de Keepa, et voyons ensemble comment cet outil peut s'avérer être un atout considérable pour votre business sur Amazon.

Installation et configuration de Keepa

Mise en Place de Keepa sur Votre Navigateur

Pour commencer à tirer parti de Keepa, il vous faudra l'installer sur votre navigateur. Cela passe par le Chrome Web Store, accessible via ce lien : Installer Keepa. Ce processus est simple et rapide : une fois sur la page, vous cliquez sur "Ajouter à Chrome", et l'extension sera intégrée à votre navigateur en quelques secondes.

Keepa est conçu pour fonctionner aussi bien sur Mac que sur Windows, donc peu importe votre système d'exploitation, vous pourrez bénéficier de cette précieuse extension.

Personnalisation de Keepa pour une Analyse Précise

Après l'installation, il est important de personnaliser Keepa pour qu'il réponde parfaitement à vos besoins.

Une fois Keepa installé, vous irez ensuite sur un listing Amazon, un graphique apparaîtra sous les "bullet points" du produit, affichant directement un graphique historique des prix. Pour ceux qui n'ont jamais utilisé Keepa avant, la configuration par défaut peut paraître nouvelle et complexe. Pourtant, je vais vous montrer comment je l'ai personnalisé pour qu'il devienne un outil encore plus puissant.

Je préfère utiliser deux graphiques pour avoir une vue d'ensemble encore plus claire, mais commençons étape par étape.

La première chose que je vous conseillerai est d'aller dans les paramètres, dénommés "Settings", et de régler le "Range". Plutôt que de vous limiter à un historique de trois mois par défaut, sélectionnez "All" pour afficher l'historique complet depuis la création du produit.

Pour les produits lancés depuis 5 à 7 ans, je réduis parfois l'analyse pour cibler les comportements de vente spécifiques à cette période. Pour des produits ayant un à deux ans de vie, cette vision globale est particulièrement enrichissante pour saisir comment ils ont évolué sur le marché.

Maîtriser les données de Keepa

L'Historique des Prix Amazon avec Keepa

Lorsque je paramètre Keepa pour m'afficher l’historique complet, cela me permet d'examiner en détails les fluctuations de prix.

Vous découvrirez ainsi si un produit a débuté avec un prix bas avant d'augmenter suite à un succès, ou s'il a dû baisser son prix en raison de ventes faibles. Cette analyse des données offre un aperçu précieux des tendances du marché, vous permettant de comprendre si les prix ont tendance à diminuer ou, moins fréquemment, à augmenter. En analysant ces informations, vous gagnez un avantage en anticipant les mouvements du marché et les stratégies des concurrents.

BSR Déchiffré: L'indicateur de Performance sur Amazon

Keepa ne se limite pas à l'historique des prix ; l'extension me dévoile également le Best Sellers Rank ou BSR, un indice clé pour évaluer le succès d’un produit sur Amazon.

Celui-ci se trouve dans les "informations complémentaires" de la fiche produit. Amazon classe ses produits de 1 à des millions, et plus le chiffre est bas, plus cela signifie que le produit se vend bien et est mis en avant sur la plateforme.

Je m’appuie fortement sur cet indicateur pour interpréter les données de ventes. Avec Keepa, je peux voir la ligne du BSR sous forme d’un graphique, et avoir une idée précise de la performance d’un produit sur l’échelle du temps. Un BSR qui grimpe signalerait une baisse des performances de vente, tandis qu'un BSR qui décroit indiquerait une amélioration des ventes.

L'Influence de la Saisonnalité

Pour illustrer la puissance de Keepa dans l’analyse de la saisonnalité, j'ai examiné un produit particulièrement saisonnier: un sapin de Noël. Il est évident que les sapins de Noël se vendent mieux en novembre et décembre plutôt qu’en février. Ce graphique me montre que l'influence saisonnière est marquée : le BSR plonge pendant la haute saison et remonte après. Ceci est cohérent chaque année, indiquant clairement les périodes de forte vente.

C'est ce genre d'observation qui me permet de planifier mon inventaire et mes stratégies de pricing selon la saison. Savoir qu'un produit connaîtra des pics de vente me permet de stocker en conséquence, et potentiellement d’ajuster mes prix pendant ces périodes pour maximiser les revenus.

Stratégie de Prix Dynamique: Réactivité et Impact sur le BSR

L'utilisation de Keepa m’a permis de comprendre un aspect crucial du e-commerce sur Amazon : l’élasticité des prix et son impact sur le BSR (Best Sellers Rank). Prenons l’exemple d’un produit que je surveille depuis un moment, qui se vend de façon très constante et performe bien. Ce qui est fascinant avec Keepa, c’est sa capacité à nous montrer la corrélation entre les modifications de prix et leur impact sur le classement des ventes.

Ce produit avait un prix fixe depuis son lancement, sans subir de variations, et son BSR était stable, se situant dans une fourchette compréhensible.

Cependant, le vendeur a décidé d’augmenter ses prix – passant de 9,99 € à 10,99 €, puis à 11,99 €. À l'aide de Keepa, j’ai pu observer que le BSR commençait à dégringoler, indiquant une baisse des ventes. C’est assez frappant de voir comment le passage de la 400e place à la 4 000e ou 7 000e a pu être influencé par ces changements de tarifs.

Ce que j’en déduis, c’est que le vendeur préfère peut-être vendre moins d'unités, mais à un prix plus élevé. Je suppose qu'à court terme, cela pourrait paraître justifiable, mais sur Amazon, on voit souvent que les prix ont tendance à être tirés vers le bas. Cela signifie que la stratégie optimale serait de trouver un équilibre qui maximise les ventes sans sacrifier la marge trop basse. Augmenter le prix pourrait vous donner une bouffée d’air financier à court terme, mais risque de nuire à la visibilité et au volume des ventes à long terme.

Cet examen des graphiques Keepa est captivant et demande une analyse continue. Personnellement, je pense que la démarche du vendeur n’est pas optimale du fait de ces fluctuations trop importantes du BSR. Ce genre de data est d’une aide précieuse, car il nous montre en temps réel comment le marché réagit, et nous, en tant que vendeurs, nous pouvons ajuster notre stratégie en conséquence.

Rôle important des Lightning Deals dans votre Stratégie FBA

L'usage des Lightning Deals sur Amazon est une stratégie que je trouve particulièrement pertinente. Pour ceux d'entre vous qui ne connaissent pas encore ces Deals Éclairs, ils sont en quelque sorte des ventes flash pouvant durer de 2 à 4 heures – le timing et le coût pouvant varier selon la période de l'année. Rentrons un peu dans le détail : il faut savoir que pour lancer un Lightning Deal, un paiement à Amazon est requis, cela peut aller de 20 euros jusqu'à plus de 100 euros lors des périodes fortes comme Noël. Le coût est même plus élevé sur des marketplaces comme les États-Unis.

Mais alors, pourquoi considérer cet investissement ? J'ai constaté que ces Deals peuvent servir à renforcer ou à lancer le BSR d'un produit.

Keepa permet d'identifier et d'analyser l'impact de ces promotions sur le BSR. Sur certains produits, on observe que lorsque les Deals sont moins fréquents, le BSR tend à grimper, ce qui suggère une baisse des ventes. Sur cet exemple, en analysant un produit dont le vendeur avait recours à des Lightning Deals de façon intensive, j'ai pu constater un BSR constamment bas, signe d'un classement avantageux avec cette pratique. Cependant, lorsqu'il a réduit la fréquence de ces promotions, le classement s'est dégradé. Cela laisse à penser que sans promotion, le produit ne se maintiendrait pas. Autrement dit, des promotions régulières étaient un levier important pour ses ventes.

Cette information est également un indicateur de l'agressivité commerciale sur un produit ou un secteur. Si vous pénétrez un marché où le recours aux Lightning Deals est fréquent, vous devez anticiper une concurrence féroce. Personnellement, je tends à éviter ces marchés où la bataille des promotions peut s'avérer usante et où se maintenir peut devenir un vrai défi.

La Gestion des Stocks

Un autre aspect important pour un vendeur Amazon FBA est la gestion de l'inventaire, et là encore, Keepa est un allié de taille. Prenons l'exemple des aimants pour illustrer cela. Ces produits peuvent être problématiques lors des procédures de transit, mais ce n'est pas le seul écueil. Le suivi de l'inventaire sur Keepa nous révèle que l'absence de la ligne des prix indique une rupture de stock, entraînant ainsi une chute drastique du classement du produit. Cette situation se traduit par des pertes potentielles significatives en termes de ventes et de visibilité.

Cependant, je suis parvenu à une observation encourageante : sur un graphique Keepa qui trace cette situation, j'ai remarqué que le produit en question, une fois réapprovisionné, reprenait sa position initiale assez rapidement, en l'occurrence en moins de trois jours. Cela démontre une certaine résilience du marché où opère ce produit. Sur ce cas précis, la rupture n'était que de 20 jours, ce qui reste limité. Une durée beaucoup plus longue aurait pu avoir des conséquences plus sévères.

Keepa permet donc non seulement de surveiller les ruptures de stock mais aussi d'en mesurer l'impact. En étudiant l'historique d'un concurrent, si vous voyez qu'il connaît régulièrement des périodes sans inventaire, cela pourrait signifier des opportunités pour vous, à condition de bien gérer vos stocks. De même, les petits points apparaissant sur le graphique indiquent les retours produits et les mises à jour de l'inventaire, des données utiles pour prévoir votre stock en conséquence.

Enfin, ces deux exemples démontrent à quel point la compréhension et l'exploitation du premier graphique de Keepa sont stratégiques.

Usage avancé de Keepa pour les vendeurs FBA

Lorsque l’on creuse un peu, Keepa révèle tout son potentiel, surtout pour nous, vendeurs FBA. Pour accéder aux informations avancées, j'active généralement deux indicateurs supplémentaires sur le second graphique : le rating et le review count. C'est en cliquant sur "More historical data" que ces données précieuses s'affichent, et elles sont vraiment importantes pour une analyse fine.

Le rating, c'est la note moyenne que les clients ont donnée à un produit. Cela me donne une indication fiable sur l'évolution de la satisfaction des clients. Par exemple, si je constate une tendance à la baisse des notes pour un produit similaire au mien, cela peut indiquer une fenêtre d'opportunité pour améliorer et positionner mon offre. À l'inverse, une note qui grimpe pourrait signaler une concurrence qui s'ajuste et perfectionne ses produits.

Quant au review count, c'est le nombre d'avis laissés par les clients. Un indicateur qui me renseigne sur la popularité du produit et sur l'engagement des utilisateurs. Par exemple, si un produit accumule seulement 5 nouveaux avis sur un mois pour 180 ventes, cela m'indique un taux de retour d'expérience plutôt faible. En mettant en place une séquence d'emails bien ajustée, utilisant des outils comme Feedback Genius, je suis confiant de pouvoir augmenter significativement ce nombre.

Pour analyser la compétition, je prends en compte la vitesse à laquelle les concurrents collectent de nouveaux avis. Si un concurrent obtient 20 avis en cinq mois et qu’à mon niveau je sais que je peux obtenir le même résultat en un mois, cela me donne un avantage considérable. Avec une stratégie bien ficelée, je peux envisager de surpasser rapidement la visibilité de ce concurrent sur Amazon.

Il est aussi important de souligner que Keepa n'est pas seulement conçu pour les vendeurs en private label comme moi. Il y a d'autres métriques comme « List Price » qui sont des pépites pour ceux qui s’aventurent dans le retail arbitrage, l'online arbitrage, ou qui sont revendeurs sur des listings avec plusieurs vendeurs. Mais je reste concentré sur le private label car c'est ma spécialité, et c'est dans cet espace que Keepa devient un allié vraiment performant.

Rendement de l'investissement dans Keepa

Investir dans Keepa, c'est prendre une décision stratégique pour l'avenir de votre business Amazon FBA. Keepa n'est plus gratuit, et si auparavant c'était un outil que tous pouvaient utiliser sans se soucier du coût, aujourd'hui, il faut débourser environ 15 euros par mois, ou opter pour l'abonnement annuel à 150 dollars. Ici, nous arrivons à un carrefour où chaque vendeur doit peser le pour et le contre.

Pour ma part, la réponse est simple. Si vous abordez Amazon avec un capital conséquent, l'abonnement à Keepa est un incontournable. Considérez-le comme un investissement pour la visibilité et la précision dans vos décisions de marché. Par contre, si vous commencez avec un budget très serré, gardez cet argent pour vos premiers approvisionnements et attendez que vos ventes justifient cet outil.

En tant que vendeurs FBA, nous gérons des sommes importantes en termes de stock, et c'est notre capacité à anticiper, à réagir rapidement qui détermine notre succès. Catastropher sur les coûts d'un outil comme Keepa peut sembler déplacé lorsque celui-ci vous offre des données qui peuvent générer des profits nettement supérieurs. Il est donc essentiel d'évaluer où vous en êtes dans votre business et de déterminer si Keepa correspond à vos besoins actuels et futurs.

Alternatives Compétitives à Keepa pour les Vendeurs FBA

L'univers des extensions Chrome est vaste et pour ceux qui recherchent des fonctions similaires à celles de Keepa, il existe des options intéressantes. Par exemple, la chrome extension Jungle Scout est une alternative que j'ai personnellement explorée. En cliquant sur l'option 'rank', vous accédez au BSR, ce qui est assez récent à mon expérience. Jungle Scout offre une visualisation des données qui, bien que moins détaillée que Keepa, fournit tout de même un historique utile pour le ranking et les prix.

Une autre alternative est Helium 10 avec son graphique BSR et des informations sur les prix. Bien que cette option soit plus limitée que Keepa, pour ceux qui possèdent déjà la suite Helium 10, c'est une fonctionnalité supplémentaire sans coût additionnel qui peut contribuer à votre compréhension du marché.

Cela dit, si vous désirez avoir accès à toute la panoplie d'informations et à un confort visuel optimal, Keepa reste la référence sur le marché.

Et je reviens à l'importance de la perspective. Un business Amazon FBA doit être abordé avec la minutie d'une écurie de Formule 1. Chaque outil, chaque donnée qui peut vous faire gagner des secondes ou augmenter vos pourcentages de réussite doit être considéré. Keepa fait partie de ces outils qui, même avec un coût associé, représentent une fraction minuscule des dépenses globales mais peuvent significativement impacter votre performance.

Conclusion

En résumé, Keepa est un outil puissant pour tout vendeur Amazon FBA qui désire prendre des décisions avisées basées sur une connaissance approfondie du marché. L'historique des prix, le suivi du classement des ventes, la compréhension des tendances saisonnières et des stratégies de promotion, sont autant de données à votre disposition pour optimiser vos ventes et rester compétitif.

Pour ceux qui aspirent à aller encore plus loin dans l'aventure Amazon FBA, je vous propose de rejoindre ma formation, la Super Seller Académie. Avec plus de 30 heures de contenu, sous chacune des vidéos, un espace pour me poser toutes vos questions auxquelles je réponds en 24 heures. De plus, vous gagnerez l'accès à un mastermind privé très actif, où vous pourrez échanger avec des membres enthousiastes et expérimentés. C'est une communauté que je suis fier d'avoir créée, riche en échanges et en valeur.

Et pour ceux qui s'intéressent à l'expatriation fiscale, à la création de sociétés offshore et à d'autres stratégies d'optimisation, j'ai également une formation appelée Offshore Mastery. Avec deux groupes extrêmement actifs, vous aurez la possibilité de multiplier les échanges de valeur et d'accélérer votre croissance.

Pour en savoir plus sur mes formations et pour vous lancer dès maintenant, cliquez ici.

FAQ

Quelle est la valeur ajoutée de Keepa pour un vendeur Amazon FBA ?

Keepa offre une vue panoramique sur l'historique des prix et des rangs de vente (BSR) d'un produit sur Amazon. En tant que vendeur FBA, comprendre comment les prix ont fluctué dans le passé vous permet de prédire des tendances, d'ajuster vos prix de manière stratégique et de planifier vos ventes flash (Lightning Deals) pour optimiser les ventes. En identifiant les pics de saisonnalité, Keepa aide également à anticiper la demande et à ajuster les niveaux de stock en conséquence.

Keepa est-elle une solution abordable pour les nouveaux vendeurs FBA ?

Jusqu'à récemment, Keepa était une extension gratuite, mais elle est devenue un service par abonnement. Cela peut représenter un coût supplémentaire pour les nouveaux vendeurs. Toutefois, si vous êtes sérieux dans votre démarche de vente sur Amazon et que vous avez quelques fonds à investir dans des outils, Keepa peut vous fournir des données précieuses qui valent bien son prix. Pour les débutants avec un budget limité, commencez sans et considérez l'investissement une fois que vos ventes justifient l'outil.

Comment Keepa se distingue-t-elle des autres outils d'analyse du marché sur Amazon ?

Keepa se démarque par sa capacité à fournir des données détaillées sur l'historique des prix et des classements, ainsi que sur les tendances de la saisonnalité et des opinions des clients via le comptage des avis et des évaluations. De plus, j'apprécie particulièrement sa capacité à montrer l'impact des promotions et des Lightning Deals sur les ventes. Bien que des alternatives comme Jungle Scout et Helium 10 offrent aussi des insights, la combinaison unique de fonctionnalités de Keepa peut être un atout puissant pour les vendeurs Amazon FBA.

L'utilisation de Keepa est-elle compliquée pour les utilisateurs moins techniques ?

Keepa a été conçue pour être accessible à tous, indépendamment de leur niveau technique. L'extension propose une interface utilisateur intuitive et des graphiques lisibles. De plus, dans cette extension, je vous guide à travers les réglages fondamentaux pour que même les novices puissent commencer à tirer parti de ses données immédiatement et sans difficulté. Keepa investit régulièrement dans l'amélioration de son expérience utilisateur, rendant ses riches données plus compréhensibles pour tous les vendeurs Amazon FBA.