Guide Ultime pour se Lancer sur Amazon FBA

Points clés de l'article :

• Comprendre les étapes essentielles pour lancer une marque sur Amazon.

• Sélection et analyse de produit dans différentes niches.

• Utilisation d'outils comme Helium 10 et Jungle Scout pour la recherche de produits.

• Stratégies pour l'étude de marché et la confirmation de la niche et du produit.

• Conseils pour la création d'une offre unique, le sourcing, la gestion de la qualité, et l'expédition.

  
  

Introduction

Le commerce électronique a révolutionné la manière dont nous achetons et vendons des produits, et parmi les plateformes disponibles, Amazon se distingue comme une opportunité incontournable pour les entrepreneurs. Le programme Fulfillment by Amazon (FBA) offre une solution pratique et efficace pour gérer les ventes en ligne, en prenant en charge le stockage, l'expédition et le service client pour les vendeurs. Ce guide vise à fournir un aperçu complet et détaillé des étapes essentielles pour lancer et gérer avec succès une marque sur Amazon. De la sélection de produits à la stratégie de vente, nous couvrirons tous les aspects nécessaires pour aider les entrepreneurs à tirer le meilleur parti de cette plateforme puissante.

Trouver Une Niche Rentable

Les Trois Types de Niches sur Amazon

Lorsque vous envisagez de vendre sur Amazon FBA, la première étape cruciale est la sélection de votre niche de marché. Il existe principalement trois catégories de niches sur Amazon :

Produits Populaires ou Grand Public

Les produits populaires ou grand public sont des articles très connus et largement recherchés par les consommateurs. Ils se caractérisent par un volume de vente élevé, parfois atteignant plusieurs centaines d'unités par jour. Cependant, entrer dans cette catégorie demande une grande prudence, car la concurrence y est féroce. Pour se distinguer dans ce segment, un investissement conséquent est nécessaire, non seulement en termes de stock, mais aussi pour le positionnement publicitaire, essentiel pour apparaître dans les premiers résultats de recherche sur Amazon. Le défi majeur est de trouver des moyens innovants pour se différencier tout en gérant des coûts de marketing et de stock considérables.

Licornes

Les licornes représentent le type de produit que tout vendeur Amazon rêve de trouver. Ce sont des produits qui, tout comme les produits populaires, réalisent un volume de vente très élevé, avec entre 50 et 100 ventes par jour. La différence majeure est l'absence quasi totale de concurrence, ce qui rend ces produits particulièrement attrayants. Néanmoins, il convient de noter que découvrir une telle opportunité est extrêmement rare et difficile. Concentrer ses efforts uniquement sur la recherche de licornes peut s'avérer être une perte de temps et d'énergie, d'autant plus que la gestion des stocks pour ces produits à forte demande peut être complexe et nécessiter un capital initial important.

Produits Nichés ou Sous les Radars

La niche des produits nichés, ou produits sous les radars, est souvent considérée comme la stratégie la plus viable pour les nouveaux vendeurs sur Amazon. Ces produits, bien que moins attrayants en termes de volume de vente par rapport aux produits populaires (avec des ventes moyennes de 5 à 10 unités par jour), présentent plusieurs avantages significatifs. Premièrement, du fait de leur faible volume de vente, ces produits attirent moins l'attention des grands vendeurs, ce qui signifie moins de concurrence. Deuxièmement, cette faible concurrence permet une plus grande facilité de différenciation sur le marché. L'objectif pour le vendeur est de cumuler plusieurs de ces produits nichés dans son catalogue, permettant ainsi d'atteindre ou de surpasser les revenus qu'il aurait pu générer avec un produit populaire ou une licorne. De plus, la gestion des stocks est plus aisée et le risque financier est moindre, ce qui rend ces niches particulièrement adaptées aux entrepreneurs débutants ou à ceux disposant de budgets limités.

Éviter l'Analyse Paralysante

Une difficulté courante pour les nouveaux vendeurs est l'analyse paralysante : perdre des mois à analyser des produits sans prendre de décision ferme, souvent par crainte de l'échec. Ce piège peut vous laisser au même point de départ après de longs mois de réflexion, sans avoir réalisé de progrès concrets. Pour éviter ce piège, il est essentiel de fixer des échéances claires pour la prise de décision et de s'engager à passer à l'action une fois ces échéances atteintes. Il est important d'accepter que toute entreprise comporte un certain degré de risque et que l'apprentissage par l'expérience est une partie essentielle du processus entrepreneurial. Une approche équilibrée consiste à effectuer une recherche approfondie mais dans un cadre temporel défini, permettant ainsi de progresser de manière constructive vers la mise en marché d'un produit.

Recherche de Produit

Utiliser des Outils de Recherche

L'utilisation d'outils spécialisés est cruciale pour la recherche de produits sur Amazon. Helium 10 et Jungle Scout se distinguent comme des outils incontournables pour les vendeurs Amazon. Ces plateformes offrent des fonctionnalités avancées pour l'analyse de marché, la recherche de mots-clés, et la détection des tendances. Helium 10, par exemple, brille par ses capacités d'analyse de mots-clés et d'optimisation de listings, tandis que Jungle Scout excelle dans la recherche de produits et la projection de données de vente. En utilisant ces outils, les vendeurs peuvent filtrer les produits selon plusieurs critères tels que le volume de ventes, la rentabilité, le niveau de compétition, et bien plus. Cela permet de gagner du temps en ciblant les produits les plus prometteurs et de minimiser les risques associés à l'entrée sur un nouveau marché.

Critères de Sélection de Produits

Choisir le bon produit est une étape décisive. Les critères de sélection doivent inclure l'analyse du volume des ventes, le potentiel de profit, la taille du marché, et la concurrence. Il est également essentiel de considérer la saisonnalité des produits, les tendances du marché, et la durabilité de la demande. Un produit idéal devrait avoir une demande constante, un volume de ventes stable, et une concurrence gérable. Les produits nichés ou sous les radars, sont souvent recommandés pour leur potentiel de différenciation et de rentabilité à long terme. Ces produits permettent de construire un business solide et stable sur Amazon, avec moins de risques de fluctuation importante des ventes ou de problèmes de trésorerie liés à des stocks importants.

Étude de Marché Approfondie

Après avoir sélectionné un produit potentiel, une étude de marché approfondie est indispensable. Les outils comme Helium 10 et Jungle Scout fournissent des données précieuses sur le volume de ventes mensuel et le chiffre d'affaires des produits concurrents sur Amazon. Cette analyse permet d'évaluer la demande du marché de manière précise et de déterminer si un produit est rentable. L'étude de marché inclut également l'analyse des prix de vente, des avis clients, et de la qualité des listings des concurrents. Une compréhension approfondie du marché aide à identifier les lacunes et les opportunités pour se positionner de manière unique. La décision finale de lancer un produit doit être basée sur une combinaison de données quantitatives et d'une évaluation qualitative du marché, assurant ainsi un positionnement stratégique sur Amazon.

Confirmation de la Niche et du Produit

Amélioration et Différenciation du Produit

Une fois un produit potentiel identifié, il est essentiel de réfléchir à des moyens de l'améliorer et de le différencier sur le marché. Cette étape implique deux angles principaux d'amélioration. Le premier concerne l'aspect marketing, où vous pouvez envisager d'optimiser le branding, le packaging, ou le listing du produit, y compris le texte et les images. Le second axe d'amélioration concerne l'offre elle-même. Il peut s'agir de modifications au niveau de la taille, de la contenance, des quantités, de la forme, ou même des matériaux utilisés. L'objectif est d'entrer sur le marché avec une offre qui n'existe pas encore, pour se démarquer nettement de la concurrence. En apportant des modifications significatives et en créant une proposition de valeur unique, vous positionnez votre produit de manière à attirer l'attention et à répondre aux besoins spécifiques des consommateurs.

Finaliser le Choix du Produit

Après avoir effectué une étude de marché approfondie et envisagé des améliorations potentielles pour le produit, il est temps de prendre une décision finale. Cette décision doit être basée sur une analyse rigoureuse de la demande du marché, de la rentabilité potentielle, et de la capacité à se différencier de manière efficace. Une fois le produit confirmé, vous devrez penser à sa production. Cela implique le sourcing d'un fournisseur ou d'un fabricant capable de produire le produit selon les spécifications requises.

Sourcing et Gestion de la Qualité

Trouver le Bon Fournisseur

Le choix d'un fournisseur fiable est une étape cruciale dans le processus de création d'un business sur Amazon FBA. Il existe plusieurs options pour rechercher des fournisseurs, notamment des plateformes comme Alibaba et 1688 pour les produits en provenance de Chine, ou Europages pour les fournisseurs européens. D'autres options incluent la participation à des salons professionnels tels que la Canton Fair en Chine, ou la recherche de fabricants locaux. Lors de la sélection d'un fournisseur, il est essentiel de considérer trois critères principaux : la qualité des produits, la rapidité de réponse et le prix. Il est également important de demander des échantillons pour évaluer la qualité et comparer les prix. Toutefois, il faut garder à l'esprit que les fournisseurs peuvent facturer ces échantillons, ce qui est une pratique courante pour filtrer les clients sérieux.

Inspection et Contrôle Qualité

Une fois la production terminée, une inspection de qualité est nécessaire. Il existe deux types d'inspections : partielle et totale. L'inspection partielle examine entre 10 et 20 % de la marchandise, permettant de détecter les problèmes majeurs qui pourraient affecter l'ensemble de la production. Cette option est plus abordable et peut être appropriée si le fournisseur est déjà connu ou si le produit est simple. Cependant, il est recommandé de faire au moins une inspection totale lors du premier travail avec un nouveau fournisseur. Une inspection totale couvre 100 % des produits et est la meilleure option pour garantir la qualité, même si elle est plus coûteuse. En cas de défauts détectés lors de l'inspection, les produits doivent être réparés ou remplacés, et une seconde inspection peut être nécessaire, selon les termes du contrat avec le fournisseur. Cette étape est essentielle pour assurer la qualité des produits avant leur expédition vers les entrepôts Amazon.

Préparation et Expédition vers les Entrepôts Amazon

Choix du Mode de Transport

• Par avion : Le transport aérien est idéal pour ceux qui privilégient la rapidité. Il existe deux options : l'expédition express, qui prend environ 4 à 6 jours, et l'air cargo, qui nécessite 10 à 15 jours. Bien que cette méthode soit la plus rapide, elle est aussi significativement plus onéreuse, ce qui peut impacter les marges bénéficiaires, surtout pour les nouveaux vendeurs ou les petits lots de produits.

• Par bateau : Opter pour le transport maritime est une solution économique, en particulier pour les grosses commandes. Toutefois, cette méthode est la plus lente, avec des délais de livraison qui peuvent atteindre 50 à 60 jours. Cela nécessite une planification et une gestion des stocks méticuleuses pour éviter les ruptures de stock ou les retards dans la mise en vente des produits.

• Par train : Le transport ferroviaire est une alternative intéressante, offrant un équilibre entre coût et délai. Les prix sont généralement plus abordables que le transport aérien et les délais de livraison, estimés entre 35 et 45 jours, sont plus courts que le maritime. Cette option est particulièrement pertinente pour les vendeurs qui cherchent à équilibrer la rapidité de livraison et la maîtrise des coûts.

Gestion des Coûts et Délais d'Expédition

Les coûts d'expédition peuvent fortement varier selon la saison et le mode de transport choisi. Il est essentiel de rester informé des fluctuations de prix pour optimiser les dépenses. Des outils comme Freightos offrent une visibilité en temps réel sur l'évolution des tarifs de transport, permettant aux vendeurs de prendre des décisions éclairées. Avant de finaliser le choix du mode de transport, il est conseillé de contacter plusieurs transitaires pour obtenir des devis. Cela aide à évaluer l'impact des frais de transport sur les marges bénéficiaires et à choisir l'option la plus rentable. Pour les vendeurs qui importent des produits de l'étranger, le recours à un transitaire est indispensable. Ce dernier joue un rôle clé dans la coordination du transport des marchandises depuis l'usine jusqu'aux entrepôts d'Amazon, en veillant à respecter les délais et à minimiser les coûts. En plus des coûts directs de transport, il est important de prendre en compte d'autres facteurs, qui peuvent influencer le calendrier global d'expédition et la planification des stocks.

Création et Gestion de Compte Amazon

Enregistrement de la Marque et du Domaine

Vérification de la Disponibilité

Avant de se lancer sur Amazon, il est primordial de s'assurer que la marque que vous souhaitez utiliser n'est pas déjà prise. Cela implique une vérification minutieuse auprès des organismes de propriété intellectuelle tels que l'INPI en France et l'EUIPO en Europe. L'enregistrement de la marque est une étape cruciale pour protéger votre identité commerciale et éviter des litiges futurs qui pourraient survenir avec des tiers utilisant un nom similaire.

Programme IP Accélérator d'Amazon

Amazon propose le programme IP Accelerator pour aider les vendeurs à enregistrer leurs marques plus rapidement. En utilisant ce service, les vendeurs peuvent collaborer avec des avocats agréés pour accélérer le processus d'enregistrement de la marque. Ce programme facilite l'accès aux avantages du registre des marques d'Amazon, comme la protection accrue contre la contrefaçon et l'accès à des outils de branding exclusifs.

Enregistrement Indépendant

Vous pouvez également choisir de gérer l'enregistrement de votre marque de manière indépendante, que ce soit par vous-même ou avec l'aide d'un avocat spécialisé en propriété intellectuelle. Cette méthode offre un contrôle total sur le processus mais peut exiger plus de temps et de connaissances spécifiques en matière de droit des marques.

Choix du nom de domaine

Parallèlement à l'enregistrement de la marque, il est essentiel de sécuriser un nom de domaine correspondant. Des services en ligne comme Namecheap permettent de rechercher la disponibilité des noms de domaine et de les acheter facilement. Avoir un nom de domaine qui correspond à votre marque renforce votre présence en ligne et aide à bâtir une identité de marque cohérente sur diverses plateformes.

Ouverture de Compte Vendeur Amazon

Compte Professionnel vs Individuel

Lors de l'ouverture d'un compte vendeur sur Amazon, il est important de choisir entre un compte individuel et un compte professionnel. Le compte professionnel, avec son abonnement mensuel de 39 euros, offre une gamme étendue de fonctionnalités et est idéal pour les vendeurs prévoyant de réaliser un volume de ventes élevé. Bien qu'il y ait des frais mensuels, ce type de compte permet une plus grande flexibilité et des options avancées de vente. En revanche, le compte individuel ne comporte pas de frais mensuels mais prélève 1 euro supplémentaire par vente, ce qui peut s'avérer coûteux pour les vendeurs réalisant un grand nombre de transactions.

Justificatifs requis

Pour s'inscrire en tant que vendeur sur Amazon, plusieurs documents justificatifs sont requis. Cela inclut une pièce d'identité valide, un relevé bancaire récent et un justificatif de domicile (comme une facture d'électricité ou d'internet). Si l'inscription se fait au nom d'une entreprise, des documents spécifiques à l'entreprise seront également demandés. Ces documents sont nécessaires pour valider l'identité du vendeur et sécuriser la plateforme pour tous les utilisateurs.

Statut de vendeur

Il est possible de commencer à vendre sur Amazon en tant que personne physique sans statut professionnel jusqu'à un seuil de 15.000 euros de chiffre d'affaires. Au-delà de ce seuil, Amazon exigera un changement de statut en auto-entrepreneur ou en entreprise. Cette exigence garantit la conformité avec les réglementations fiscales et commerciales et assure une expérience de vente professionnelle et fiable pour les acheteurs sur la plateforme.

Lancement et Optimisation du Produit

Création de la Fiche Produit sur Amazon

Pour réussir sur Amazon, une fiche produit bien conçue et optimisée est essentielle. La création de votre fiche commence par la collecte des éléments nécessaires tels que la marque et le GTIN (Global Trade Item Number). Le choix des codes-barres (UPC pour les États-Unis, EAN pour l'Europe) doit être fait avec précaution, en les achetant directement via le site GS1 pour garantir leur authenticité.

Si votre marque n'est pas enregistrée dans le registre des marques d'Amazon, une exemption de marque est nécessaire, accompagnée de preuves tangibles de l'apposition de votre marque sur le produit. Parallèlement, il est possible de demander une exemption de GTIN, permettant de créer un listing sans code-barres standard GS1.

L'optimisation du listing est cruciale pour attirer et convertir les visiteurs en acheteurs. Cela implique un titre accrocheur, des images de haute qualité, et une description détaillée avec des bullet points qui mettent en avant les caractéristiques et avantages du produit. Utilisez des mots-clés pertinents dans le titre et la description pour améliorer le SEO sur Amazon et assurer que votre produit est facilement découvrable par les clients potentiels. Les avis clients jouent également un rôle important dans l'optimisation ; ils apportent une preuve sociale qui peut influencer la décision d'achat des nouveaux clients.

Stratégies de Lancement

Le lancement de votre produit sur Amazon doit être stratégiquement planifié pour maximiser la visibilité et les ventes. Vous avez plusieurs options en matière de prix : fixer un prix cible pour une marge bénéficiaire ou opter pour un prix de revient pour stimuler les ventes initiales. Les campagnes publicitaires Pay-Per-Click (PPC) sur Amazon sont un outil puissant pour accroître la visibilité de votre produit, en achetant des emplacements dans les résultats de recherche. Une stratégie d'enchères agressive est conseillée pour obtenir les meilleurs emplacements et maximiser l'exposition de votre produit. En outre, collaborer avec des blogs et des sites de niche peut augmenter la notoriété de votre produit, en particulier ceux basés sur l'affiliation. Les réseaux sociaux, bien qu'ils offrent une visibilité à court terme, sont utiles pour générer un pic de notoriété lors du lancement. Enfin, les chatbots et les campagnes publicitaires Facebook sont des méthodes sophistiquées pour atteindre directement des clients potentiels, les guidant de manière naturelle vers l'achat de votre produit, ce qui est bénéfique pour le référencement et la visibilité de votre produit sur Amazon.

Augmentation des Ventes et Gestion des Commentaires

Stratégies de Prix et Promotion

Augmenter la vélocité des ventes pour améliorer le positionnement d'un produit sur Amazon est crucial. Les vendeurs ont deux options principales pour fixer leur prix : vendre au prix cible, permettant une marge de 20 à 30 %, ou vendre au prix de revient, où ils ne gagnent rien mais ne perdent rien non plus. Bien que le prix de revient puisse favoriser des ventes initiales plus rapides, il est important de noter que l'algorithme d'Amazon valorise fortement le prix pour le positionnement d'un produit. Si un produit est moins cher que des produits similaires, il obtiendra plus de visibilité, entraînant ainsi plus de ventes. En parallèle, l'utilisation de coupons de réduction ou de promotions, visibles sous forme d'étiquettes vertes ou oranges, attire l'attention des clients et les incite à acheter. Les offres flash, avec une promotion à durée limitée et une visibilité accrue grâce à une bannière rouge, créent un sentiment d'urgence et peuvent générer un volume de ventes significatif. Une augmentation progressive du prix, par tranches de 5 %, est recommandée pour ne pas perdre la buy box d'Amazon. Chaque augmentation de prix doit être testée avec quelques ventes pour s'assurer que l'algorithme d'Amazon accepte le changement sans affecter négativement le taux de conversion.

Obtenir des Avis Clients

Les avis clients sont essentiels pour gagner la confiance des acheteurs potentiels et augmenter le taux de conversion. Le programme Vine d'Amazon offre une opportunité pour les vendeurs d'obtenir des commentaires objectifs en fournissant des produits gratuits à des testeurs sélectionnés par Amazon. Parallèlement, les vendeurs peuvent convertir les ventes existantes en avis en utilisant la fonction "demander un avis" sur chaque page de commande. Bien que ce processus puisse sembler fastidieux, des outils comme l'extension Chrome de Jungle Scout facilitent cette tâche en permettant l'envoi automatique de demandes d'avis pour toutes les commandes d'une page. Il est important de noter que toute tentative de demander des avis directement aux clients en dehors de ces canaux officiels peut entraîner une suspension du compte Amazon. La combinaison du programme Vine et de la demande d'avis aux clients devrait fournir un flux constant de commentaires, établissant une preuve sociale solide pour le produit.

Expansion et Croissance

Dans la phase d'expansion et de croissance, une fois que votre produit a atteint une position stable sur Amazon, il est temps de penser à étendre votre influence sur d'autres marketplaces Amazon dans le monde. Cette expansion peut inclure des marchés comme les États-Unis, le Canada, l'Australie, la Turquie, le Japon, ou les pays du Golfe.

Traduction du Listing et Adaptation aux Nouveaux Marchés

La traduction et l'adaptation de votre listing aux spécificités culturelles et linguistiques de chaque nouveau marché sont cruciales. Il est essentiel de comprendre les nuances et les préférences des consommateurs locaux pour maximiser l'impact de votre produit.

Utilisation des Commentaires Accumulés

Un avantage significatif dans cette phase est que les commentaires laissés par les clients sont désormais globaux et visibles sur toutes les fiches produits d'Amazon. Cela signifie que vous ne partez pas de zéro sur un nouveau marché ; la preuve sociale accumulée sur votre marché d'origine vous suivra, facilitant l'établissement de votre produit dans de nouvelles régions.

Augmentation de la Vélocité des Ventes

L'objectif principal lors de l'entrée sur un nouveau marché est d'augmenter la vélocité de vente pour positionner rapidement votre produit dans les premiers résultats de recherche. Cette vélocité est cruciale pour gagner en visibilité et stimuler les ventes initiales.

Répétition du Processus de Lancement

Chaque nouveau lancement de produit sur un nouveau marché nécessite de répéter le processus de lancement initial. Cela inclut l'ajustement des stratégies de prix, la promotion, et l'obtention d'avis clients pour renforcer la position du produit.

Construction d'un Actif Solide

En continuant à lancer de nouveaux produits et à étendre votre catalogue, vous construisez un actif d'entreprise solide et attractif pour les investisseurs potentiels. Les boutiques Amazon bien établies peuvent se négocier à des prix élevés et attirer un intérêt considérable de la part des investisseurs.

Cette approche d'expansion et de croissance est fondamentale pour maintenir la dynamique de votre entreprise sur Amazon FBA, en maximisant les opportunités de ventes sur plusieurs marchés et en construisant une marque durable et reconnue.

Conclusion

Après avoir parcouru les différentes étapes nécessaires pour lancer et gérer efficacement un business sur Amazon FBA, il est clair que le succès repose sur une série de décisions stratégiques et d'actions bien planifiées. De la sélection minutieuse de votre niche à la recherche approfondie de produits, en passant par le sourcing, le contrôle qualité, et les stratégies de lancement et de promotion, chaque étape joue un rôle crucial dans la construction d'un business Amazon FBA prospère et durable.

L'importance d'éviter l'analyse paralysante et de prendre des décisions rapides mais informées est fondamentale. En se concentrant sur des produits nichés, en utilisant efficacement des outils comme Helium 10 et Jungle Scout pour la recherche et l'analyse de marché, et en établissant des stratégies de marketing et d'expédition intelligentes, vous pouvez construire un business Amazon qui non seulement survit mais prospère dans l'environnement compétitif d'aujourd'hui.

En outre, la gestion de votre compte Amazon, l'enregistrement de votre marque, et la création d'une fiche produit optimisée sont des étapes clés qui ne doivent pas être négligées. Les stratégies de prix, de promotion, et les techniques pour obtenir des avis clients sont également essentielles pour augmenter la visibilité et la crédibilité de votre produit sur Amazon.

Pour vous aider à naviguer dans ce parcours complexe, un diagramme détaillé a été élaboré pour servir de feuille de route tout au long de votre aventure sur Amazon. Ce guide visuel est une ressource inestimable pour garder une trace de vos progrès et vous assurer que vous ne manquez aucune étape clé.

Ce diagramme complet pour le lancement de vos premiers produits sur Amazon constituera une référence précieuse et un rappel des étapes à suivre pour réussir. Téléchargez-le ici : Guide Complet Amazon FBA 2023

FAQ

Quelle est la meilleure niche pour commencer sur Amazon FBA ?

Les meilleures niches pour débuter sur Amazon FBA sont celles qui sont moins saturées et offrent des opportunités de différenciation. Les produits nichés ou sous les radars, avec 5 à 10 ventes par jour, sont souvent recommandés car ils présentent moins de concurrence et permettent une différenciation plus facile par rapport aux produits populaires ou aux "licornes".

Pourquoi utiliser Helium 10 et Jungle Scout pour la recherche de produits ?

Helium 10 et Jungle Scout sont des outils puissants pour la recherche de produits sur Amazon. Ils offrent des fonctionnalités de recherche basées sur des filtres, permettant de trouver des produits selon des critères spécifiques comme le chiffre d'affaires, le prix de vente, et d'autres indicateurs clés. Ces outils aident à analyser la demande et la compétitivité des produits dans différentes niches.

Quelles sont les stratégies clés pour se différencier sur Amazon ?

Pour se différencier sur Amazon, il est essentiel de créer une offre unique. Cela peut inclure l'amélioration du branding, du packaging, du listing (texte et images), ou proposer une offre différente en termes de taille, de contenance, de quantités, de forme, ou de matériaux utilisés. L'objectif est de lancer un produit qui apporte quelque chose de nouveau et d'attrayant sur le marché.

Quel est le processus pour enregistrer une marque sur Amazon ?

L'enregistrement d'une marque sur Amazon peut être effectué personnellement ou via un avocat. Amazon propose également le programme IP Accelerator pour aider dans le processus. Il est important de vérifier la disponibilité du nom de marque auprès des organismes compétents et de s'assurer que le nom de domaine correspondant est disponible. Une fois la marque déposée, il faut attendre la validation pour s'enregistrer au registre des marques d'Amazon, ce qui peut prendre entre 4 et 6 mois.