Les 5 Avantages de Vendre sur Amazon USA

Points clés de l'article :

• Découvrez les 5 principaux avantages de vendre sur Amazon USA.

• Apprenez comment accéder aisément au marché américain grâce à Amazon FBA.

• Comprenez la différence entre la TVA en Europe et la sales tax aux États-Unis.

• Explorez les coûts d'expédition compétitifs et leurs impacts sur vos marges.

• Informez-vous sur les fonctionnalités uniques d'Amazon.com et leur avantage concurrentiel.

Introduction

Vendre sur Amazon aux États-Unis présente des avantages considérables pour les entrepreneurs en quête d’expansion internationale. Au-delà des défis et de la concurrence redoutable, le marché américain est synonyme d'opportunités grandioses et de potentialité de croissance. Beaucoup d'entrepreneurs se limitent au marché européen, souvent intimidés par la complexité perçue et la compétition accrue des États-Unis. Pourtant, le marché américain est riche en opportunités et mérite toute notre attention. Si vous êtes déjà actif en Europe, je vous encourage à ne pas vous arrêter là. Oser franchir l'Atlantique pourrait bien être la décision qui transformera votre business en ligne.

Malgré une concurrence sérieuse, le marché américain présente des caractéristiques uniques qui peuvent s'avérer très bénéfiques pour les vendeurs sur Amazon. Découvrons ensemble les cinq avantages majeurs de vendre sur Amazon USA et comment cela pourrait booster votre entreprise.

Un Marché Immense avec un Fort Pouvoir d'Achat

Le Nombre de Consommateurs Accessibles

La première chose à savoir sur Amazon.com, c'est que nous parlons d'un marché titanesque, quasiment équivalent à l'Europe en termes de nombre de consommateurs potentiels. Depuis 2017, si l'on cumule toutes les marketplaces européennes d'Amazon, on peut toucher un nombre de clients supérieur; cependant, il est essentiel de se rappeler que les clients américains ont généralement un pouvoir d'achat plus élevé. En effet, le salaire moyen est plus conséquent aux États-Unis et les Américains sont réputés pour être de grands consommateurs.

Ce comportement d'achat se reflète dans le volume des transactions réalisées. Ainsi, bien que l'Europe puisse offrir un plus grand nombre de clients, le panier moyen plus élevé aux États-Unis compense largement cette différence en termes de chiffre d'affaires potentiel. Ne pas saisir l'occasion de vendre sur Amazon USA serait donc passer à côté d'une part significative du marché global et limiter la croissance que votre business pourrait connaître.

Une Plateforme Accessible Facilement avec Amazon FBA

Simplicité d'Expansion Internationale

L'un des avantages considérables de la vente sur Amazon USA est la facilité avec laquelle vous pouvez étendre votre activité au marché américain. Amazon FBA (Fulfillment by Amazon) incarne parfaitement cette simplicité, vous offrant la possibilité d'atteindre des millions de consommateurs américains en quelques clics depuis votre compte Seller Central. Vous pouvez ainsi envoyer votre stock vers les entrepôts aux États-Unis et entamer la commercialisation de vos produits sans les tracas logistiques traditionnels.

De plus, Amazon a introduit un élément significativement avantageux: contrairement à ce qui se pratiquait il y a quelques années, un seul abonnement est désormais nécessaire pour vendre à la fois sur les marketplaces européennes et sur le marché nord-américain incluant les Etats-Unis, le Canada et le Mexique. Cela signifie que sans frais supplémentaires au-delà des 39 euros mensuels déjà versés pour l'Europe, vous avez la possibilité de tester le marché américain. Cet argument financier non négligeable rend l'expansion vers les USA d'autant plus attractive et accessible, même pour les entreprises de petite et moyenne envergure.

Il est également essentiel de noter que cette expansion est rendue d'autant plus aisée avec la structure d'Amazon qui lisse bon nombre des complexités habituellement associées à l'internationalisation. Ces facilités ouvrent des horizons prometteurs pour les entrepreneurs en réduisant les barrières à l'entrée sur le marché américain, un marché d'une ampleur équivalente à l'ensemble des marchés européens combinés et caractérisé par un pouvoir d'achat supérieur.

En embrassant Amazon USA, vous faites donc un choix stratégique qui pourrait se traduire par une augmentation significative de votre clientèle et par conséquent de votre chiffre d'affaires. C'est un pivot commercial que vous, en tant que vendeur sur Amazon, ne pouvez ignorer si votre ambition est de jouer dans la cour des grands de l'e-commerce international.

Les Avantages de la Sales Tax par rapport à la TVA

La Gestion Automatisée des Taxes

Les différences de taxation entre l'Europe et les États-Unis peuvent initialement sembler intimidantes pour un nouveau vendeur sur Amazon.com. En Europe, la TVA est incluse dans le prix affiché aux clients finaux, ce qui peut parfois contraindre les vendeurs à ajuster leurs marges pour présenter des prix attractifs, tout en incorporant la taxe. En revanche, aux États-Unis, la sales tax fonctionne différemment. Le prix que vous fixez pour votre produit est le prix brut que verra le client sur Amazon. Ce n'est qu'au moment du paiement (checkout) que la sales tax applicable est ajoutée au total, en fonction de l'État de destination du produit. Cette distinction offre une grande flexibilité en matière de fixation des prix et simplifie la stratégie tarifaire.

Mais l'un des principaux avantages pour les vendeurs sur Amazon.com est la gestion de la sales tax par Amazon. Dans la majorité des États, cette responsabilité est confiée à la plateforme même, ce qui allège considérablement la charge administrative pour les vendeurs. Amazon est en effet chargé de collecter et de reverser la sales tax, libérant les vendeurs de l'une des complexités liées à la vente inter-États. Cet avantage contraste fortement avec les obligations liées à la TVA en Europe, où il incombe aux vendeurs de s'inscrire, collecter et reverser la taxe aux autorités compétentes. Cette facilité de gestion fait de la vente sur Amazon USA un terrain fertile pour y faire croître votre business, sans les headaches fiscales que vous pourriez rencontrer en Europe.

Coûts d'Expédition Plus Compétitifs

Impact sur les Marges et Prix Finale

L'un des aspects les plus attrayants de la vente sur Amazon USA est le coût d'expédition avantageux. Cela s'avère particulièrement bénéfique lorsque vous importez des produits de la Chine vers les entrepôts Amazon américains. La différence de coût par kilogramme, bien que minime, peut aboutir à des économies substantielles, surtout si vous expédiez de grands volumes. Mais là où vous ressentirez le plus l'impact positif, c'est dans les frais liés à l'expédition du produit final au consommateur. Aux États-Unis, ces coûts se rapprochent de ceux pratiqués par les marketplaces les moins onéreuses d'Europe, telles que l'Allemagne et le Royaume-Uni. Cette comparaison favorable est précieuse, d'autant plus pour les produits situés dans la fourchette de prix de 10 à 20 dollars, où les frais de port pèsent lourdement sur les marges.

Il est également important de noter que, par rapport à la France, le marché américain offre des tarifs d'expédition nettement plus compétitifs. En effet, la France se situe parmi les marketplaces avec les frais d'expédition les plus élevés au monde. Ce fait méconnu mérite d'être pris en compte dans votre stratégie globale, car en vous tournant vers le marché américain, vous pourriez bien améliorer vos marges de manière significative.

En résumé, les coûts d'expédition plus compétitifs sur Amazon USA ne sont pas seulement un avantage financier. Ils offrent également la flexibilité dans la formation des prix finaux, permettant ainsi de rester concurrentiel tout en maintenant des marges saines pour vos affaires.

Accès aux Fonctionnalités Amazon en Avant-Première

Innover avec les Dernières Options d'Amazon

Les États-Unis représentent le marché de référence pour Amazon. C'est pourquoi vendre sur Amazon USA vous place aux premières loges pour bénéficier des dernières innovations proposées par le géant du e-commerce. Vous avez la possibilité d'accéder en avant-première à une multitude de nouvelles fonctionnalités qui peuvent considérablement augmenter votre compétitivité et améliorer l'expérience de vos clients. La plateforme américaine est le terrain d'expérimentation privilégié des nouveaux programmes Amazon, et en tant que vendeur, cela vous donne l'occasion d'expérimenter et d'intégrer dans votre stratégie des outils avant-gardistes.

Parmi ces innovations, vous découvrirez des programmes tels que Livestream, qui réinvente le téléachat en offrant une plateforme de vente en direct, et Launchpad, un incubateur pour produits innovants qui permet de donner une visibilité accrue à des articles originaux. Pour ceux qui cherchent à recevoir des commentaires sur leurs produits plus rapidement, les programmes Early Reviewer et Vine offrent des méthodes pour obtenir des reviews de manière éthique et conforme aux politiques d'Amazon. Sans oublier IP Accelerator, qui accélère le processus de protection de votre marque en vous donnant un accès rapide au registry de marques d'Amazon, et ce, même avant l'enregistrement final de celle-ci.

Être en mesure d'utiliser ces fonctionnalités avant tout le monde est un avantage incontestable, non seulement parce que cela peut améliorer le référencement et la conversion de vos produits, mais aussi parce que cela vous offre une perspective unique pour ajuster et affiner vos stratégies de vente en conséquence. C'est en étant à la frontière de l'innovation que vous pourrez vous démarquer et capturer l'attention du consommateur américain, réputé pour être ouvert aux nouvelles tendances et technologies.

Ainsi, adopter ces outils et les intégrer dans vos pratiques commerciales est non seulement une aventure stimulante si vous êtes intéressé par la technologie, mais c'est également un investissement stratégique permettant de renforcer votre présence sur le marché dominateur d'Amazon.

Conclusion

En définitive, se lancer sur le marché américain via Amazon USA offre de véritables atouts pour les vendeurs européens qui cherchent à augmenter leur portée commerciale. L'ampleur du marché avec un pouvoir d'achat significatif, la facilité d'accès permise par Amazon FBA, une gestion des taxes avantageuse grâce à la sales tax, des coûts d'expédition plus compétitifs et l'accès en avant-première à des fonctionnalités Amazon innovantes constituent des arguments solides pour envisager une expansion outre-Atlantique.

Si l'aventure du commerce sur Amazon USA vous séduit, vous ne devriez plus hésiter à sauter le pas. Je sais que se lancer dans un nouveau marché peut sembler intimidant, mais avec les outils et les connaissances adéquats, le chemin vers la réussite est bien plus accessible qu'il n'y paraît.

C'est dans cette optique que j'ai conçu ma formation Super Seller Académie, qui vous guide pas à pas pour réussir sur Amazon, que vous visiez l’Europe ou les États-Unis. J'ai spécialement intégré un module entièrement dédié aux subtilités du marché américain. Pour vous, cela signifie qu’après avoir approfondi cette formation, les spécificités d’Amazon USA n’auront plus de secret pour vous.

Vous serez ainsi parfaitement outillé pour vous lancer aux USA avec assurance et maîtriser chaque aspect de la vente sur cette plateforme. Si vous êtes prêt à développer votre business et à exploiter le potentiel énorme d'Amazon.com, je vous invite à cliquer ici pour découvrir le programme complet de la Super Seller Académie

FAQ

Qu'est-ce qui rend le marché américain unique par rapport au marché européen sur Amazon ?

Le marché américain, tout comme l'européen, est un des meilleurs marchés pour les vendeurs sur Amazon, en termes de volume de clients potentiels et de chiffres d'affaires. Toutefois, l'Amérique se distingue par plusieurs aspects. En premier lieu, les consommateurs américains bénéficient d'un pouvoir d'achat plus élevé et sont réputés pour leur propension à dépenser davantage. Ce qui signifie que malgré une population équivalente, le potentiel de ventes est parfois plus élevé aux USA. De plus, l'approche du commerce y est plus dynamique avec une compétition plus agressive, offrant ainsi une expérience de marché distincte.

Amazon FBA simplifie-t-il réellement l'expansion internationale ?

Amazon FBA est conçu pour faciliter l'expansion internationale des vendeurs. Avec quelques clics dans Seller Central, vous pouvez étendre votre activité sur le marché américain et commencer à vendre vos produits à des millions de nouveaux consommateurs. Ce système élimine la nécessité d'une logistique complexe pour une entreprise individuelle, permettant ainsi de concentrer les efforts sur les aspects commerciaux et le développement produit.

En quoi la sales tax est-elle différente de la TVA européenne et quel impact cela a-t-il pour les vendeurs ?

Aux États-Unis, la sales tax est un équivalent de la TVA mais son fonctionnement est différent. En Europe, le prix affiché aux particuliers doit inclure la TVA. Aux USA, le prix affiché exclut la sales tax qui est ajoutée durant le processus de paiement dans le checkout, et son taux varie selon l'État. En outre, la collecte et la restitution de la sales tax sont gérées par Amazon dans la plupart des États, ce qui simplifie la vie des vendeurs comparativement aux obligations de TVA en Europe.

Comment les coûts d'expédition impactent-ils les marges des vendeurs sur Amazon USA par rapport aux autres marketplaces?

Les coûts d'expédition sont généralement plus compétitifs sur le marché américain. Les frais de transport de la Chine vers les États-Unis sont légèrement inférieurs, et les coûts d'expédition des entrepôts Amazon aux clients finaux sont comparables à ceux des marketplaces les moins chères en Europe. Pour les produits à bas prix, cela a un impact positif sur les marges des vendeurs sur Amazon USA, leur permettant d'optimiser les prix finaux et d'accroître la rentabilité.

Quelles sont les fonctionnalités exclusives à Amazon USA qui peuvent bénéficier aux vendeurs ?

Les vendeurs sur Amazon.com profitent de premiers accès à de nouvelles fonctionnalités expérimentales. Les programmes comme Livestream, Launchpad, les systèmes pour obtenir des avis tels que l’Early Reviewer Program ou le Vine Program, ainsi que l’IP Accelerator, offrent aux vendeurs sur Amazon USA des outils innovants pour promouvoir leurs produits et améliorer leur visibilité. Cette avance technologique permet d'expérimenter de nouvelles stratégies de vente et de se démarquer sur le marché.