Amazon FBA : Un de Mes Produits Révélé

Points clés de l'article :

• Comment j'ai identifié et exploité une niche produit sur Amazon FBA

• Les enseignements tirés de mon expérience en tant que revendeur Wholesale

• Les complexités du modèle Wholesale vs. Private Label sur Amazon

• Gérer les problèmes éthiques et pratiques liés à un produit controversé

• L'importance de développer un Private Label pour un contrôle et une valeur d'entreprise accrus

  
  

Introduction

Pour la première fois, je lève le voile sur un produit que j'ai jadis commercialisé sur Amazon. Vous m'avez souvent interrogé sur les articles que je propose sur cette gigantesque marketplace, curieux de connaître ces fameuses niches qui jalonnent mon parcours de vendeur. Jusqu'à présent, j'ai gardé ces informations secrètes, conscient que divulguer mes produits reviendrait à inviter une concurrence féroce pouvant saper la rareté et la valeur de ces niches, mettant ainsi en péril mon business. Mais aujourd'hui, l'heure est venue de partager avec vous une expérience passée, celle d'un produit que je ne vends plus, mais qui a marqué une étape décisive de mon aventure sur Amazon. Dans une transparence complète, je vous détaillerai ce produit, les profits qu'il a engendrés, le temps éphémère de sa vente, et les raisons de son abandon. Cet article est le récit des multiples péripéties que j'ai traversées et des enseignements précieux qu'ils m'ont apportés. Plus qu'une simple histoire, c'est une leçon d'affaires, riche en rebondissements, que j'espère vous trouverez instructive.

Découverte de Mon Produit Amazon FBA

L'aventure entrepreneuriale que je m'apprête à partager avec vous a débuté avec la découverte d'un produit particulier et d'une niche jusqu'alors inexploitée par moi sur Amazon FBA : les sprays de défense. Plus précisément, il s'agissait de la gamme de produits Defense ID de la marque Sabre. À l'époque, je me suis aventuré dans la vente de deux de leurs références, l'une de 19 millilitres et l'autre de 66 millilitres, et mon implication en tant que revendeur pour Sabre a duré tout juste une vingtaine de jours, du 2 octobre au 22 octobre 2017.

Durant cette période éphémère, j'ai écoulé un total de 68 unités — 44 du modèle en 66 millilitres et 24 du modèle en 19 millilitres.

Ce faisant, j'ai pu expérimenter ce que c'était de ne pas vendre un produit issu de ma propre marque, mais plutôt d'agir en tant que distributeur pour une marque établie. Cette expérience unique, mon premier et seul essai en tant que revendeur, m'a révélé des facettes du business sur Amazon que je n'avais pas envisagées auparavant. Et je peux d'ores et déjà vous confier que je n'envisage pas de réitérer une telle expérience, car elle m'a montré un visage du commerce en ligne qui ne s'aligne pas avec mes aspirations et ma vision du business model idéal — mais tout cela, vous le comprendrez mieux à mesure que je vous détaillerai le déroulement de cette aventure.

Wholesale vs Private Label : Quelles sont les différences essentielles ?

Tout entrepreneur qui se lance sur Amazon FBA est confronté au choix stratégique entre deux modèles de vente principaux : le Wholesale et le Private Label. Chacun de ces modèles présente ses avantages et inconvénients, et comprendre ces différences est important pour aligner ses actions avec ses objectifs d'entreprise.

D'une part, le modèle Private Label, que je pratique habituellement, consiste à créer sa propre marque. Ce processus implique de développer un produit unique, de l'envoyer dans les entrepôts d'Amazon et de le vendre directement au consommateur final sans intermédiaire. Cette approche est idéale pour ceux qui cherchent à avoir un contrôle complet sur leur marque et à bâtir une relation directe avec leur clientèle. Cela permet également d'éviter les problématiques souvent associées à une chaîne d'approvisionnement plus longue et complexe.

D'autre part, le modèle Wholesale est une technique plus traditionnelle. Dans ce scénario, des marques existantes conçoivent et fabriquent des produits qui ne sont pas vendus directement aux clients finaux. Au lieu de cela, ces marques passent par un réseau de distribution impliquant grossistes et distributeurs, qui sont souvent segmentés par région. Ces distributeurs vendent ensuite aux revendeurs, qui constituent le dernier maillon de la chaîne de vente. Finalement, ce sont ces revendeurs qui commercialisent le produit sur Amazon, leur propre site e-commerce ou dans des boutiques physiques.

La principale différence entre les deux tient à la chaîne de valeur. Le Wholesale implique des intermédiaires multiple, ce qui peut conduire à des marges réduites et un contrôle moins affirmé sur la présentation du produit et les relations clients. De plus, en tant que revendeur Wholesale, la compétition peut être féroce, car rien n'empêche plusieurs revendeurs de vendre le même article, souvent en se battant sur les prix ou la visibilité sur la plateforme.

Pour ma part, j'ai toujours eu une préférence naturelle pour le modèle Private Label, car il me permet de court-circuiter le système et d'aller directement à l'essentiel, ce qui offre une meilleure marge de manœuvre et moins de complications. Cependant, étant curieux de nature et toujours avide de nouvelles expériences, j'ai décidé d'explorer le modèle Wholesale.

Stratégie de Sélection de Produits Gagnants pour Amazon

Il y a trois ans et demi, j'étais à la recherche d'une nouvelle opportunité sur Amazon FBA lorsque j'ai tombé sur une niche inattendue avec Jungle Scout et sa product database. C'est ainsi que j'ai découvert le marché potentiel des sprays de défense, une alternative légale aux bombes lacrymogènes interdites sur Amazon. Les sprays de défense représentaient une réponse aux restrictions croissantes concernant les bombes lacrymogènes, tant aux États-Unis qu'en Europe, où dans certains États, il est devenu illégal de porter une bombe lacrymogène. Même si vous vous défendiez d'une agression, vous pouviez vous retrouver en difficulté avec la justice.

Ces produits, qui pulvérisent de l'encre indélébile plutôt que du gaz irritant, pouvaient marquer l'agresseur pour une identification facile par la suite. Mais cela n'arrête pas l'agression – c'est là qu'est le hic éthique avec lequel je me suis heurté plus tard. Néanmoins, du point de vue des affaires, c'était un produit qui avait du potentiel étant donné la réglementation de plus en plus stricte.

En analysant le marché, on peut constater que les chiffres parlent d'eux-mêmes : il y a des vendeurs réalisant des chiffres d'affaires conséquents sur Amazon avec ce type de produits, et peu de choses ont changé en trois ans.

Cela me montre qu'il y a encore des opportunités d'exploitation, en particulier parce que la niche reste sous les radars, avec des offres peu professionnelles, des listings mal optimisés, et une concurrence relativement faible. À partir de la quatrième ligne dans les résultats de recherche, les produits sont totalement différents et sans rapport. Il y a donc de la place pour un nouveau vendeur, porteur d'un produit spécifiquement conçu pour la défense.

L'aspect le plus attrayant de cette niche est qu'elle offre de véritables possibilités de prendre des parts de marché sans trop de difficultés, surtout si le produit proposé surpasse l'offre existante. Toutefois, il est important de le souligner, je ne recommande à personne de plonger tête baissée dans la commercialisation de ces produits pour deux raisons. La première, évidemment, parce que je dévoile ce marché dans cet article et donc la niche peuvent être rapidement saturés. La deuxième raison, plus fondamentale, sera abordée plus tard, et a été un facteur déterminant dans ma décision d'arrêter de vendre ce type de produit.

Mes débuts en tant que revendeur Wholesale sur Amazon

Il y a trois ans et demi, j'ai découvert une niche des plus intéressantes sur Amazon : les sprays de défense personnelle. Habitué à lancer ma propre marque, je commence donc par rechercher un fournisseur européen, concevoir les emballages et préparer tout le nécessaire pour cette aventure. Cependant, je suis conscient qu'il faut compter entre trois et six semaines pour lancer une marque sur Amazon, en fonction de la rapidité d'exécution.

C'est ainsi que je me suis retrouvé avec trois semaines durant lesquelles je devais patienter. Plutôt que de rester les bras croisés, j'ai vu l'opportunité d'endosser le rôle de revendeur Wholesale, en parallèle de mon projet principal. Après avoir exploré le marché, je suis tombé sur un distributeur qui commercialisait la marque leader de ces fameux sprays de défense. J'ai donc commandé mes premiers stocks chez lui, seulement 68 unités, car il était sur le point d'être en rupture.

La vitesse à laquelle ces produits se sont vendus fut à la fois une surprise et une validation de mon intuition. Le produit de 19 millilitres se vendait à une cadence de 20 à 25 unités par jour et le stock envoyé fut épuisé en un clin d'œil. La variante de 66 millilitres, vendue à 3 ou 4 unités quotidiennes, suivit rapidement le même chemin.

Dans ce court laps de temps, j’ai pu dégager un bénéfice net de 105 euros par jour.

Lorsque j'avais les deux tailles en stock en même temps, ce montant grimpait à 131 euros par jour, soit près de 3900 euros de profit par mois.

Ce revenu issu d'un side project, conçu presque instantanément, avait le potentiel de remplacer un salaire mensuel. Pourquoi travailler pour un patron quand un simple produit, déniché en quelques minutes et assorti d’un distributeur trouvé en une journée, pouvait transformer votre vie et vous offrir du temps pour lancer d'autres projets ?

Les limites inhérentes au business model Wholesale sur Amazon FBA

Lancer un side project en tant que revendeur Wholesale peut être séduisant de prime abord, surtout lorsqu'on capte l'intérêt du marché et que les chiffres commencent à devenir prometteurs. Mais il y a une distinction importante que j'ai réalisée assez rapidement : en tant que revendeur, vous ne créez pas réellement d'actif. Vous générez certes un revenu, mais contrairement à ce que beaucoup pourraient penser, ce modèle ne conduit pas à la création d'un business ayant une valeur intrinsèque significative à long terme. Pour illustrer cette réalité, regardons les plateformes comme Empire Flippers ou Flippa, des courtiers spécialisés dans la vente de business Amazon FBA et autres.

Un business Amazon FBA, rapportant un profit net mensuel de 3100 dollars, peut être valorisé à environ 132 000 dollars à la revente sur Empire Flippers. C'est là que réside la puissance de créer votre propre marque ; vous construisez quelque chose qui non seulement vous apporte des revenus réguliers mais qui représente aussi un actif vendable et donc un ticket de sortie quand vous choisissez de vous retirer.

Ma propre expérience avec le modèle Wholesale a été ponctuée de hauts et de bas. Ayant bien démarré avec des ventes encourageantes, je me suis retrouvé face à un revendeur initialement seul sur le listing, qui, en réalité, jouissait des avantages du Private Label sans en avoir les inconvénients. Mon entrée sur le marché l'a forcé à revoir sa stratégie, ce qui a abouti à une tension avec son grossiste et, in fine, à m'interdire l'accès aux produits Sabre.

Plutôt que de m'admettre vaincu, j'ai cherché à agir directement auprès de la marque. Lors d'un salon dédié à la sécurité intérieure des Etats, Millipol, j'ai eu l'occasion de rencontrer les représentants de Sabre.

Je leur ai présenté mon expertise sur Amazon, mes stratégies d'optimisation des listings et l'état sous-développé de leur marque sur la marketplace. Je leur ai proposé un partenariat pensant qu'ensemble, nous pourrions potentiellement générer jusqu'à 100 000 euros de profit par an. Un projet qui aurait pu aboutir si je n'avais pas été confronté à nouveau à un blocage probablement dû à l'influence du grossiste historique auprès de la marque.

C'est là que réside l'une des limites majeures du business model Wholesale : le manque de contrôle. Vous êtes tributaire des alliances et des ententes établies entre grossistes, revendeurs et marques. En tant que nouveau venu, vous pourriez vous retrouver sans accès à ce que vous desirez en termes de produits, et cela sans parler de la dépendance concernant la disponibilité du stock contrôlée par le grossiste.

De plus, dans ce business model, vous achetez les produits nettement plus cher. À titre d'exemple, les produits Sabre, que je me procurais pour 5,10 euros la pièce en tant que revendeur Wholesale, me coûtaient seulement 2,18 euros lorsque j'ai commencé à créer mon private label pour un produit similaire – une différence substantielle qui influence directement les marges et les budgets publicitaires.

Finalement, j'ai dû abandonner l'idée du Wholesale, non par échec, mais par choix stratégique, car la création de ma propre marque, le Private Label, offrait des avantages que le Wholesale ne pouvait pas rivaliser : indépendance, contrôle total, marge bénéficiaire supérieure et la création d'un actif précieux.

Le produit lui-même : questions éthiques et réalités pratiques

Alors, je m'apprêtais à lancer ce produit qui avait tout pour être un succès ; les chiffres étaient là, les ventes décollaient, mais tout ne s'est pas déroulé comme prévu. Peu de temps après avoir constaté un gros flux de vente, mon enthousiasme a été tempéré par l'arrivée de commentaires négatifs sur mon compte vendeur. Ces retours provenaient de clients qui, ayant acheté le produit, se rendaient compte qu'ils n'avaient pas reçu une bombe lacrymogène comme ils le pensaient, mais bien un spray de défense avec de l'encre indélébile.

Ce type de produit, qui se retrouvait sous la catégorie des bombes lacrymogènes sur Amazon, était en réalité bien différent. Il s'agissait d'un spray UV de défense, plus conceptuel qu'efficace en termes de protection. La déception des clients était donc compréhensible et, malheureusement, elle a entraîné une série de mauvaises évaluations. Pour un vendeur sur Amazon FBA, ceci représente un risque majeur : trop de critiques négatives peuvent conduire à des avertissements de la plateforme, voire à une suspension du compte.

Mais au-delà de ces considérations pratiques, cela a soulevé une question éthique de fond. En tant que vendeur, est-il juste de commercialiser un produit qui pourrait induire les acheteurs en erreur ? En effet, une partie importante des clients faisait l'acquisition de ce spray en s'attendant à un moyen de défense comparable à une bombe lacrymogène alors qu'en réalité, ils avaient juste de l'encre à projeter sur un agresseur potentiel. En situation réelle, cette confusion pourrait se révéler dangereuse, voire dévastatrice.

Ce fut pour moi un moment de réflexion : suis-je à l'aise à l'idée de mettre ce produit entre les mains de ma mère, de ma sœur ou de tout membre de ma famille ? La réponse fut catégorique : non. Pour moi, chaque produit que je choisis de vendre doit passer ce test de conscience. S'il ne correspond pas à mes valeurs, je refuse de le vendre. Je réalise alors que je ne peux pas continuer à commercialiser un produit qui non seulement porte à confusion, mais qui plus est, pourrait accroître le danger au lieu d'offrir une protection.

Ce spray de défense n'était donc pas un simple produit controversé sur le plan commercial ; il posait un véritable problème éthique. Et dans mon parcours en tant que vendeur sur Amazon, je veux pouvoir avancer avec intégrité, sachant que les produits que je propose sont non seulement bons, mais aussi alignés avec mes principes. Ainsi, après mûre réflexion, j'ai décidé d'arrêter totalement la vente de ce produit. Pour moi, la sécurité de mes clients prime sur le profit.

Conclusion

En résumé, cette aventure dans la vente d'un produit de défense personnelle sur Amazon a été riche en rebondissements. Même si cette expérience n'a pas été de longue durée et que le produit n'était pas sous ma propre marque, elle a été très révélatrice. Je suis ravi de pouvoir partager avec vous, pour la première fois, un produit que j'ai réellement commercialisé, même si ce fut de courte durée et pas sous ma propre marque. Cela montre bien qu'à partir d'idées qui semblent banales, on peut trouver des opportunités de générer un revenu significatif.

Beaucoup d'entre vous se demandent encore comment dénicher les produits qui permettent réellement de gagner de l'argent sur Amazon. Croyez-moi, ces opportunités sont tout autour de nous, elles sont souvent moins évidentes et demandent des recherches approfondies sur la plateforme. Il est important de tomber sur des idées de produits avec lesquelles vous êtes en phase. Comme dans mon cas, où j'ai été confronté à un dilemme éthique, il est important d'évaluer si vous êtes à l'aise avec ce que vous allez vendre.

Pour ma part, je n'étais pas confortable avec ce produit. Non seulement il pouvait porter à confusion chez les acheteurs, mais en plus, il ne leur offrait pas la sécurité qu'ils étaient en droit d'attendre. C'est pourquoi j'ai décidé de me réorienter vers une autre niche. Le marché Amazon est immense, regorgeant de niches diverses et inexplorées, et je vous encourage à ne pas persister avec des produits qui ne sont pas alignés avec vos valeurs personnelles.

J'espère que cette expérience vous aura démontré une fois de plus l'importance de créer un private label, de posséder votre propre marque, afin de conserver un contrôle maximal sur votre business. Si créer votre propre marque Private Label est votre projet, je vous invite à découvrir ma formation, la Super Seller Académie. Cette formation complète vous guidera pas à pas, pour monter et optimiser votre business Amazon FBA. La formation est accessible quel que soit votre niveau d'expérience et est accompagnée d'un mastermind, un puissant groupe d'échange où des vendeurs Amazon FBA de différents niveaux s'entraident pour progresser plus rapidement.

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FAQ

Qu'est-ce qu'un revendeur Wholesale sur Amazon FBA ?

Un revendeur Wholesale sur Amazon FBA, c'est un vendeur qui achète des produits en gros directement auprès d'une marque ou via un distributeur pour les revendre sur la plateforme Amazon. Contrairement à la création d'un private label, en tant que revendeur Wholesale, je n'avais aucun contrôle sur le branding ou la qualité du produit. Mon rôle consistait plutôt à capitaliser sur la notoriété et la demande existantes d'un produit déjà connu et établi sur le marché. Toutefois, il faut noter que cette stratégie présente certaines limites.

Quels avantages offre la création d'un Private Label sur Amazon FBA ?

Créer un Private Label, c'est comme bâtir son propre empire sur Amazon. Cela offre une liberté totale en matière de tarification, de marketing et de qualité des produits, puisque vous êtes la source exclusive. Cette approche transforme votre business en un actif réel que vous pouvez développer, optimiser et potentiellement vendre plus tard sur des plateformes comme Empire Flippers ou Flippa. De plus, les marges bénéficiaires sont souvent plus élevées, car vous pouvez éliminer les intermédiaires et aller directement du fabricant au consommateur. Avec mon Private Label, j'ai le contrôle total de l'inventaire et de l'image de marque, sans conflit avec d'autres revendeurs.

Comment trouver un produit rentable sur Amazon FBA ?

La clé pour sélectionner une niche rentable sur Amazon, c'est de faire preuve de perspicacité et d'utiliser des outils analytiques comme Jungle Scout ou Helium 10. Je recherche des produits avec une demande constante, mais avec peu de concurrence et des listes de produits faiblement optimisées. Les niches avec des images et des emballages médiocres sont particulièrement attrayantes, car elles offrent une opportunité d'améliorer et de se distinguer rapidement.

Quels sont les obstacles communs rencontrés par les revendeurs Wholesale sur Amazon ?

Les revendeurs Wholesale sur Amazon font face à plusieurs obstacles: la concurrence intense, les marges réduites dues à la multiplication des intermédiaires, et la dépendance vis-à-vis des distributeurs et des marques. Pour ma part, le principal obstacle a été la perte du contrôle sur l'approvisionnement. Un autre revendeur, en utilisant son influence auprès du fournisseur, a pu me bloquer de l'achat du produit que je vendais. Cela montre à quel point le modèle Wholesale peut être précaire et pourquoi avoir son propre Private Label est une stratégie plus sûre et plus stable.

Comment traiter les questions d'éthique lors de la vente de produits sur Amazon ?

Les questions d'éthique sont importantes lorsqu’il s’agit de choisir les produits que vous vendez. En ce qui me concerne, la vente d'un produit de défense qui a semé la confusion chez les clients et qui n'offrait pas la protection attendue a soulevé un véritable dilemme éthique. Il est essentiel que les produits que vous vendez soient alignés avec vos valeurs et ne trompent pas les attentes des consommateurs. Ce respect de l'éthique doit toujours primer, même au-delà des bénéfices financiers potentiels.