Les Pires Produits à Vendre sur Amazon : Quelles Niches Éviter ?

Points clés de l'article :

• Évitez les mirages des niches saturées

• Fuyez la tentation des produits tendance éphémères

• Méfiez-vous des produits à faible marge

• Optimisez votre stratégie avec des astuces clés

• Construisez un business durable sur Amazon

  
  

Introduction

Choisir les bons produits à vendre sur Amazon s'apparente à une véritable quête stratégique, surtout lorsque l'on débute. Dans le vaste univers du e-commerce, il est facile de se précipiter vers des niches qui semblent prometteuses mais qui, en réalité, s'avèrent être de véritables impasses pour les vendeurs novices. Ce choix initial est souvent décisif et conditionne le parcours d’un vendeur. Face à cette réalité, je m'engage à vous équiper des connaissances nécessaires pour éviter les erreurs de parcours. Je vais partager avec vous trois exemples palpables de niches à esquiver absolument, pour que vous puissiez les identifier et les éviter, garantissant ainsi une meilleure orientation dans le choix de vos produits. Car, à l'instar de nombreux débutants, vous ne souhaitez certainement pas vous retrouver dans une impasse dès les premières étapes de votre aventure sur Amazon.

Produits Identiques : la Course vers le Bas

Dans cet univers concurrentiel qu'est Amazon, vendre des produits avec des images très similaires peut rapidement devenir un peu fructueux. Cela concerne notamment des niches où les différences entre les produits sont minimes au point où le client a tendance à opter pour l'option la moins chère, dotée d'un nombre de commentaires satisfaisant. Nous appelons cela une course vers le bas, une situation peu enviable pour toute entreprise.

La Similarité Source de Confusion pour le Consommateur

Dans certaines niches, la majorité des photos de produits sur Amazon sont quasi identiques. Prenez les kits de couture ou les accessoires pour GoPro par exemple. Cet ensemble homogène rend la distinction entre les articles difficile, créant une confusion pour le consommateur qui se résout souvent à sélectionner le produit le moins cher ayant un niveau de reviews acceptables.

Les vendeurs, en particulier les débutants, affrontent une rude concurrence en arrivant sur des marchés compacts avec des articles presque dupliqués. Le défi est de taille : il faut non seulement rattraper la vitesse de vente quotidienne des leaders, mais aussi leur nombre de commentaires, qui s'élève parfois à plus de 23 000.

En tant que vendeur sur Amazon, ma philosophie est de me distinguer. Cela signifie trouver une niche dans laquelle je peux proposer un angle marketing différent. Cependant, il s'avère que certaines niches exigent uniformité et homogénéité parce que le marché veut ce qu'il veut. Il ne faut donc pas être obstiné, mais plutôt savoir lire et comprendre ce que le marché désire.

Prenons l'exemple des kits de couture : les résultats affichés par la Chrome extension de Jungle Scout montrent que les modèles standards génèrent des chiffres d'affaires impressionnants, atteignant des dizaines de milliers de dollars mensuels. À l'opposé, les vendeurs qui ont tenté de s'écartent du chemin tracé avec des designs en bois n'ont réalisé qu'une fraction de ces revenus.

Un Marché qui Récompense Parfois la Différenciation

Les Gumballs sur Amazon, j'ai découvert une fascinante étude de cas. Alors que la majorité des vendeurs adoptent une stratégie classique de présentation de leurs produits, avec des photos en gros plan pour maximiser l'espace visuel, un vendeur innovant a réussi à se distinguer. Depuis trois ans que j'observe cette niche, j'ai remarqué que la plupart des concurrents optent pour des emballages simples, souvent des sachets en plastique peu attrayants.

Cependant, ce vendeur, arrivé il y a deux ans, a apporté un vent de fraîcheur. Son listing n'est pas parfait - sa photo principale, par exemple, souffre d'un mauvais éclairage, de couleurs ternes et d'un packaging incliné qui n'optimise pas l'espace. Malgré ces défauts, sa stratégie de différenciation a porté ses fruits.

En faisant tourner ma Chrome Extension de Jungle Scout pour analyser le marché, il est évident que ce vendeur a réussi à capturer une part de marché significative, rivalisant avec le plus gros acteur de la niche qui se contentait d'une photo au carré traditionnelle. Ce dernier, générant environ 50 000 dollars de ventes, a été défié par notre vendeur innovant.

Cet exemple illustre parfaitement que dans le commerce sur Amazon, la différenciation est une arme puissante. C'est une leçon que j'ai personnellement adoptée et qui m'a aidé à réussir. Votre marque peut se démarquer même avec des imperfections, tant que vous offrez quelque chose de distinct et attrayant pour les clients.

Éphémères mais Pas Remarquables : Les Produits Tendance

Je vais vous parler maintenant d'une catégorie de produits particulièrement attrayante pour les débutants, mais qui s'avère souvent être un piège : les produits tendance. Ces produits font soudainement le buzz sur les réseaux sociaux comme TikTok, Instagram ou Facebook, et semblent donc représenter une opportunité en or pour les vendeurs sur Amazon. Cependant, il y a une réalité à ne pas ignorer.

La Course Éphémère des Produits Viraux

Les hand spinners en 2017, les pop bubble fidgets plus récemment, sont des exemples de ces fameux produits tendance qui déferlent sur le marché comme des vagues puissantes mais brèves. Ce sont des articles qui, bien qu'ils peuvent connaître un succès fulgurant, ont une durée de vie très limitée sur le marché.

En tant que vendeur novice, il est difficile de détecter la montée d'une tendance et surtout d'être prêt à en tirer parti avant qu'elle n'atteigne son pic. Souvent, les vendeurs débutants découvrent ces produits alors qu'ils sont déjà sur le déclin, ce qui peut mener à un échec quasi assuré et des stocks invendus qui s'accumulent.

Bâtir un Business de Valeur sur Amazon

Ce que je prône, c'est de construire un actif durable et revendable, de créer une marque avec une réelle valeur ajoutée. Votre business ne doit pas reposer uniquement sur votre capacité à dénicher la prochaine tendance. Avec les produits tendance, votre entreprise perd de sa valeur dès que la tendance s'essouffle parce que, sans vous et votre flair pour la nouveauté, elle n'a plus de moteur.

Par ailleurs, je constate souvent que les débutants ont une vision erronée du produit idéal sur Amazon. Ce n'est pas nécessairement le gadget à la mode ou l'article le plus populaire sur les réseaux sociaux. Si vous voulez avoir un aperçu plus réaliste des produits intéressants et durables sur Amazon, je vous invite à regarder ma playlist sur YouTube, où je partage mes conseils et analyses sur la sélection des niches (Ma Playlist sur YouTube).

Il ne faut pas se laisser séduire par l'éclat éphémère des tendances. Même si l'attrait est compréhensible, en tant que débutant, il vaut mieux vous en tenir à l'écart et viser des créneaux plus stables et plus sûrs pour bâtir un business solide et durable sur Amazon.

Le Piège des Faibles Marges de Profit

Vendre sur Amazon peut s'avérer lucratif, mais la première erreur qui peut coûter cher aux aspirants vendeurs est de ne pas tenir compte des marges de profit. Pour moi, il est essentiel de sélectionner des produits qui offrent une marge suffisante pour générer des bénéfices et soutenir la croissance de l'entreprise.

La Recherche de Profit : Plus qu'une Simple Affaire de Prix

Les produits à faible marge de profit peuvent sembler attrayants de prime abord, mais ils peuvent être synonymes de désastre financier si l'on ne fait pas tattention. En tant que débutant, vous n'avez pas les mêmes leviers de négociation ni la capacité d'achat en gros volumes, ce qui a un impact direct sur le prix unitaire de vos produits. La différence de coût peut être significative entre une commande de 200 pièces et une autre de 20 000, ce qui joue en votre défaveur face à des concurrents établis.

Identifier et comprendre les différents leviers comme le volume d'achat et les termes de négociation vous donnera une meilleure vue d'ensemble pour ajuster vos prix et préserver vos marges.

De même, les méthodes de fret telles que les forwarders maritimes ont aussi leur importance. Si vous optez pour des envois par conteneur complet plutôt que partagé, vous vous apercevrez que le coût de transport influence grandement votre capacité à être compétitif.

Analyser et Rester à l'Écart des Niches Périlleuses

Lorsque les prix moyens du marché sont si bas que même une légère augmentation transformerait votre offre en option non viable, cela suggère qu'il est probablement trop tôt dans votre aventure Amazon pour pénétrer cette niche. Il faut rester humble et reconnaître quand il est préférable d'éviter certains marchés.

Dans ma quête de rentabilité, j'utilise des outils comme Jungle Scout. Avec sa chrome extension, je peux rapidement évaluer la colonne net et avoir une estimation de ce qui me resterait en poche après les frais d'Amazon.

Pour être encore plus précis, j'emploie aussi la Chrome Extension d'Helium 10 avec son outil Profitability Calculator qui s'ajoute directement sur la fiche produit d'Amazon et offre une visibilité plus profonde sur la rentabilité attendue.

Se Donner Toutes les Opportunités de Réussite

Pour ceux qui souhaitent approfondir leurs connaissances et avoir un aperçu complet sur la rentabilité de leur entreprise Amazon, ma formation Super Seller Académie met à disposition une Google Sheet détaillée incluant une section sur la rentabilité et le coût de lancement.

Notre Google Sheet avancé, disponible exclusivement dans la formation, vous offre une perspective intégrale sur les aspects financiers du lancement de produit.

Conclusion

En résumé, j'espère sincèrement que cet article aura su capter votre attention les produits à éviter et surtout, qu'il vous aura outillé pour esquiver les pièges des niches difficilement rentables. Comprendre la dynamique des marchés d'Amazon est fondamental, et éviter les mauvais choix de produit peut signifier la différence entre un épanouissement commercial et un naufrage économique.

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Les connaissances et l'action sont les clés du succès. Avec la Super Seller Académie, vous disposerez de tout l'arsenal nécessaire pour transformer vos ambitions en succès tangibles sur Amazon. Si vous êtes prêt à prendre le cap et à investir dans votre avenir sur Amazon, pour en savoir plus sur ma formation la Super Seller Académie, cliquez ici.

FAQ

Comment identifier une niche saturée sur Amazon ?

Une niche saturée est souvent visible par une homogénéité trop prononcée des produits, avec des images et offres presque identiques qui peinent à se distinguer. Regardez le nombre de commentaires et de reviews, si des produits ont des milliers de commentaires, c’est un signe d'une concurrence féroce.

En quoi la personnalisation est-elle importante dans la vente sur Amazon ?

La personnalisation est importante car elle vous différencie des concurrents et pousse votre produit à sortir du lot. Toutefois, même avec une approche différente, certains marchés sont si compactés que les chances de faire sa place sont infimes, surtout si le marché attend quelque chose de spécifique.

Quels sont les dangers des produits tendance ?

Les tendances éphémères ont un potentiel de rentabilité à court terme, mais s'effondrent souvent aussi vite qu'elles se sont formées. Se lancer dans des produits tendance, sans stratégie à long terme, c'est risquer de se retrouver avec un inventaire invendable et aucune opportunité de développement durable.

Comment maximiser les marges de profit sur Amazon ?

Pour maximiser les marges de profit, faîtes un calcul de rentabilité en prenant en compte les coûts de production, l'expédition, les frais Amazon et la possible publicité nécessaire. Négociez avec les fournisseurs et envisagez des achats en plus gros volumes pour optimiser le prix unitaire des produits.

Pourquoi construire un business durable est-il préférable sur Amazon ?

Construire un business durable sur Amazon vous permet de créer une marque à valeur ajoutée qui se distingue par sa robustesse et sa continuité dans le temps. Cela favorise la fidélisation de la clientèle, augmente la valeur intrinsèque de votre business et maximise les opportunités de succès sur le long terme.